sábado, marzo 17, 2007

El recapado de neumáticos colabora con la ecología

Rodrigo Golpe, es secretario de Industria de la Cámara de Comercio e Industria de Campana, y tiene una Pyme dedicada al recapado de neumáticos. Invitado al programa No Avestruz –Pymes y emprendimientos-Golpe, destacó las ventajas del recapado, al favorecer a las empresas de transporte por su bajo costo. Con el recapado, se reconstruye la banda de rodamiento del neumático, y se evita comprar una nueva cubierta. Este proceso contribuye a cuidar el planeta, ya que los compuestos con los que están hechos los neumáticos son altamente contaminantes y tardan 100 años en biodegradarse.



¿Por qué eligió dedicarse a la industria del recapado de neumáticos?

Es algo familiar que se fue desarrollando, en principio en Avellaneda con mi padre, y después, cuando tenía 20 años, vi la oportunidad de hacerlo en Campana con mi hermano. Empezamos de a poco, en la época del 1 a 1, un momento difícil para la venta interna, que facilitaba el acceso a la tecnología a través de la importación de maquinaria.

Así fuimos mejorando la productividad y la competitividad. Eso nos benefició cuando ocurrió la crisis del 2001, porque nos quedamos con una tecnología de nivel internacional y con un mercado de recapado de neumáticos que crecía cada vez más.


¿Hablar de recapado de neumáticos, equivale a referirse a un producto de “segunda calidad”?

No. Hoy el recapado de neumáticos es el reciclado de neumáticos. Cuando se habla de reciclado de neumáticos se toman en cuenta dos pautas: una económica y una ecológica, porque día a día se tiran cada vez más neumáticos y no se sabe qué hacer con ellos.


¿Son contaminantes?

Sí, totalmente contaminantes, porque tienen compuestos tales como aceite, caucho y negro de humo, que tardan más de cien años en biodegradarse. En países de primer nivel como Estados Unidos, o en Europa e India, se recapan los neumáticos y luego se reciclan. En la Argentina, hoy se trabaja en el recapado pero no hay un proceso de reciclado. Calculo que en poco tiempo va a llegar al país.


Lo que llama la atención de la vigencia del mercado del recapado de neumáticos, es que en momentos de gran expansión económica, al punto que algunos economistas hablan de “boom del consumo”, siga habiendo mercado para este tipo de productos. ¿Qué explicación le encuentran? ¿Es simplemente debido a la diferencia de precios entre el recapado y el neumático 0 Km?

El recapado, hoy en día, se está utilizando en el área de transporte y en máquinas viales de gran consumo. Hoy un neumático de transporte está entre 1300 y 1500 pesos. Si un camión lleva 18 neumáticos, estamos hablando de una inversión de 30 mil pesos por camión. Si una empresa tiene 50 camiones, tiene que hacer una inversión gigante. Un neumático nuevo puede durar un año y uno recapado, bien hecho, bajo normas de calidad y tecnología, va a durar lo mismo o más que un neumático nuevo.


¿Sin sacrificar seguridad?

Claro. El 17 por ciento del valor de un neumático nuevo lo representa la banda de rodamiento, o sea el “dibujo” que viene arriba. Todo lo demás es la carcasa. Nosotros lo que hacemos es ponerle al neumático un “nuevo dibujo” y así recuperamos el 17 por ciento que está gastado y utilizamos ese 83 por ciento de la carcasa que el consumidor pagó en un principio. Entonces, el ahorro en las empresas de transporte es gigante y no solo en la Argentina, sino a nivel mundial. En los Estados Unidos, el 95 por ciento de la flota utiliza neumáticos recapados, incluidas las empresas de aeronavegación.


Entonces es para cruzar los dedos…

Pero el tema cambió, ya no es como en los años ´50 cuando el recapado de neumáticos se hacía con ollas a presión y vapor. La tecnología de hoy en día permite que el neumático recapado esté casi al mismo nivel de uno nuevo, siempre y cuando los procedimientos y la calidad sean los adecuados.


¿Cómo son las estadísticas en la Argentina?


No tengo una estadística específica, pero por lo que conozco del mercado, diría que el 90 por ciento de las empresas de transporte utilizan neumáticos recapados. En donde no se pueden utilizar neumáticos recapados es en el eje direccional.


¿Y qué sucede con los vehículos particulares?

Hoy en día no se hacen recapados en automóviles por una cuestión de costos. Es muy caro hacer un recapado para un auto, cuando el costo de un neumático nuevo es bajo, a diferencia de la década del ´80 en la que era imposible comprar uno nuevo. Sin embargo, en Brasil se están recapando neumáticos de motos.

Ver 2da. parte de la nota a Rodrigo Golpe


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Dinamica.SE: Capacitación para tomar mejores decisiones

Néstor Braidot, es director del Instituto de Industria de la Universidad General Sarmiento y profesor a cargo del Laboratorio de Desarrollo de Capacidades Emprendedoras de esa casa de estudios. En diálogo con No Avestruz –Pymes y emprendimientos- adelantó de qué se tratarán los cursos que dictará Dinámica.SE, con opciones de formación para los que recién comienzan con su proyecto y para los que quieren mejorar sus ventas.
Además, el empresario Rodrigo Golpe y Walter Karadabeck, ex encargado de prensa de la Unión Industrial de la provincia de Buenos Aires, contaron sus experiencias en Dinámica.SE.



El destacado economista Bernardo Kosacoff, director de la oficina en Buenos Aires de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), dijo hace poco que hacía falta multiplicar el número de Pymes en 5 años.

Por supuesto que no es tarea sencilla, porque fundar y, sobre todo, mantener una empresa no es "soplar y hacer botellas". Y la Universidad es un buen soporte para Pymes y emprendimientos, a través de iniciativas como Dinámica.SE, que ayudan a reforzar el nacimiento de los nuevos emprendimientos.


Se está lanzando una nueva edición de Dinámica.SE. ¿Ya está la inscripción para sus cursos?

Estamos lanzando dos cursos. El primero, que está enfocado al segmento de todos aquellos que están queriendo hacer algo o que tienen la idea de comenzar con una pequeña empresa, está auspiciado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). La inscripción para este curso es hasta el 25 de marzo.

El otro curso, trata sobre las Herramientas para una buena venta, ya que normalmente detectamos que los emprendedores no trabajan la venta tan pensadamente.

Este es un programa amplio, ya que aquellos que ya tienen un proyecto más armado, pueden recibir los beneficios de las tutorías.

Los cursos se dictan paralelamente en la Zona Nordeste de la provincia de Buenos Aires, y en el sur de la Ciudad de Buenos Aires.


Esta es una actividad gratuita y es bueno mencionar que por estos cursos ya han pasado más de 400 empresarios, lo que habla de la vocación emprendedora de este país.

Sí, totalmente. Estos cursos son un primer paso dentro del programa de Dinámica.SE. Nuestra concepción es que el proceso de creación de empresas es bien complejo y hay que acompañarlo, no solo en el momento del arranque, que es cuando la gente tiene la idea, sino luego, con apoyo mediante tutores, mentores, que son otros empresarios que han pasado por situaciones similares a las que el emprendedor esta atravesando.

A los emprendedores que tienen una empresa hace 4, ó 5 años, los ponemos en contacto con instituciones de financiación que son absolutamente fundamentales y útiles al momento de la creación de una compañía.


¿Qué relación se establece entre esta clase de formación y la sustentabilidad de un emprendimiento?

No existe el emprendedor que diga que tiene una idea espectacular y que la va a fundir en dos meses, ya que no hay nadie que no esté convencido del potencial de su proyecto.

El pasaje por las instancias de formación, y el compartir con otros emprendedores su idea, reduce drásticamente la exposición a situaciones poco felices y minimiza el riesgo.

No hay movimiento si no hay riesgo asociado, pero hay un montón de cuestiones que pensadas con otros, con gente especializada, ayudan para tomar mejores decisiones.


La experiencia en Dinámica.SE: Un modelo de profesionalismo


Rodrigo Golpe, es secretario de Industria de la Cámara de Comercio e Industria de Campana, y tiene una Pyme que realiza el recapado de neumáticos, invitado al programa No Avestruz-Pymes y emprendimientos-, reveló que el año pasado participó de los cursos de Dinámica.SE y contó su experiencia: “Estuve en la parte de mentoría y en la fiesta de fin de año en la que se mostraron las empresas que se habían formado. Allí hay mucho profesionalismo y de nivel internacional, lo cual sirve para la carrera del empresario”.

En tanto, Walter Karadabeck, ex encargado de prensa de la Unión Industrial de la Provincia de Buenos Aires, explica que “Dinámica.SE es un modelo de prolijidad, de cierta tozudez por hacer las cosas bien de principio a fin. Mucho profesionalismo y disposición, por parte de gente que está dejando un tiempo importante en sus propias empresas, para “darle una mano” a aquellos que van a entrar al mercado”.

Karadabeck, quien en el año 2006 hizo Por Cuenta Propia, un programa de cable de 13 capítulos, sobre el desarrollo emprendedor en la Argentina, señala que “los argentinos, si bien tenemos mucha facilidad para improvisar a nivel emprendedor, en algunos aspectos tenemos que dejar de lado la improvisación y copiar modelos como los de Dinámica.SE”.

Karadabeck, quien en los años 2003 y 2004, asistió al 1er. Encuentro de Jóvenes Emprendedores, destaca el crecimiento y la importancia que tomaron las Pymes en la agenda de Estado desde ese entonces: “cambió radicalmente el discurso y la agenda pública de lo que son los emprendimientos y el desarrollo de las Pymes. Dejamos de creer, como decía Daniel Mutchnik, que la Pyme es el “chiquitaje”. .



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viernes, marzo 16, 2007

Amplia convocatoria en Expo Agro 2007

En No Avestruz –Pymes y emprendimientos- Oscar Raineri, coordinador de la Expo Agro Comercial e Industrial de Norberto de la Riestra, en 25 de Mayo, hizo un balance de la segunda edición de la muestra realizada en esa localidad de la provincia de Buenos Aires. Raineri, destacó que la convocatoria “fue muy exitosa”, ya que el 75 por ciento de la población de Norberto de la Riestra, asistió a la exposición.


¿Qué tal resultó Expo Agro? ¿Cuál es el balance en términos de convocatoria y sectores representados?

Realmente fue muy exitosa. Norberto de la Riestra es una localidad del partido de 25 de Mayo que tiene entre 4 y 5 mil habitantes. El día sábado participaron de la exposición entre 3 mil y 4 mil personas y el día domingo fue realmente espectacular.

Se convocó a más de 7 mil personas, no solamente por la exposición, que tuvo distintos rubros, como la parte de maquinaria, comercial, industrial, artesanal, el mercado de servicios, es decir, una convocatoria para cada zona, sino que además tuvo un show que culminó con la presencia de Facundo Saravia.

La entrada fue libre y gratuita, lo que es un poco el “caballito de batalla” de esta exposición.


¿Es la primera vez que la realizan?

Es la segunda vez que se hace. Eso da la pauta de que es un lugar atractivo para poder concretar buenos negocios. Esto comenzó el año pasado. Es la manera que la Cámara de Comercio local encuentra para devolver parte de lo que la comunidad le ha ofrecido. Es un esfuerzo que se ve respaldado en el enorme “pico” que ha logrado en dos años.


¿Cuáles fueron los objetivos que se plantearon con esta iniciativa?


El objetivo fundamental es darle, al comerciante, al empresario, al artesano, a la pequeña y mediana empresa, la oportunidad de tener un ámbito, con precios accesibles en cuanto a la contratación de un stand, en donde pueda mostrar sus productos en forma “popular”, es decir, que toda la gente de la zona vea los productos, y con esto, pueda hacer su negocio.


¿Qué respuestas tuvieron del Municipio?

Apoyo total. El municipio siempre ha tenido apertura para este tipo de iniciativas y lo que más ha defendido es el tema de la entrada gratis para que esto sea accesible. Por ejemplo, ha colaborado con algún subsidio o con otro tipo de aportes, como la contratación de números artísticos tratando de que sean populares.


¿Hubo participación de empresas de otras zonas o la participación estuvo limitada a firmas de 25 de Mayo?

No solamente de 25 de Mayo. También hubo presencia de empresas de Saladillo, Lobos, Roque Pérez, Chivilcoy. Y algunas del Gran Buenos Aires. Se va ampliando. Colaborar en la organización de la Rural de 25 de Mayo te permite abrir un abanico de posibilidades. Norberto de la Riestra es una localidad fuerte que hace que las empresas vengan porque tienen la oportunidad de mostrar sus productos y hacer buenos negocios.


¿Es fuerte la presencia de la soja?

Sí, y también la de otros cereales. Esa parte es la que moviliza. La soja ha revolucionado el mercado, y nosotros no escapamos a esta realidad.


¿Y esto entusiasma, no?

Sí, por supuesto. Por ejemplo, participó una empresa de maquinarias, una empresa de automóviles de Chivilcoy, que está presentando una importante marca de vehículos.


¿Apuestan a mejorar para el año que viene?

Sí. La gente de la Cámara ya está pensando en la edición del año que viene. Se están proponiendo algunas ideas, como sumar días. Esto se hace sábado y domingo normalmente y este año sumamos una cena show un viernes. Y ya para el año que viene, se esta barajando la posibilidad de hacerla viernes, sábado y domingo. Porque el esfuerzo que hacen los expositores es muy grande para limitar el evento a un fin de semana. La alternativa es alargar el horario.


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Nuevos foros en Noavestruz

Comenzaron a funcionar los Foros de discusión para empresarios y emprendedores. Esperamos que este espacio sirva para el intercambio de ideas y el crecimiento de todos nuestros lectores.

Son totalmente gratuitos. Te invitamos a participar.


Ir a los Foros Noavestruz

jueves, marzo 15, 2007

Desde ahora, Ideapyme será Argenpyme

La reconocida fundación cambia su denominación pero conserva su razón social fundacional. En abril, junio y agosto realizará encuentros orientados al mundo de las Pymes.


Argenpyme realiza tareas de capacitación orientadas a las pequeñas y medianas empresas y funciona como Ventanilla PREFI del Programa PRE de la Subsecretaría Pyme y Desarrollo Regional.

Además, organiza el juego de simulación de empresas más jugado en la Argentina: El Desafío SEBRAE y es cofundadora del Foro PLC (Power Line Communication) en la Argentina.

Para agosto de 2007, Argenpyme programó el 4º Encuentro Nacional Pyme y Mundo Pyme en el Centro Costa Salguero, de la Ciudad de Buenos Aires.

Previamente, en el mes de abril, se hará un Pre-Encuentro en Neuquén y en junio, uno en Salta.

El Consejo de Administración quedó conformado de la siguiente manera: Jorge Romero Vagni (presidente), Carlos Leone (vicepresidente 1°), Gustavo Pittaluga (vicepresidente 2|°), Patricio Perkins (secretario), Horacio Grosso (tesorero) y Alejandro Maglione (director general).

Sus nuevas oficinas están ubicadas en la Av. Córdoba 1352 10º, en la Ciudad de Buenos Aires, y su nuevo teléfono es el 4372-5861.

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Hannover 2007: el mundo mira a Alemania

Del 16 al 20 de abril, 6000 expositores de más de 100 países participarán en Hannover, Alemania, de la feria más importante de la actividad industrial a nivel mundial.
En diálogo con No Avestruz –Pymes y emprendimientos- Alfredo Zylberstein, representante de Conseil Ferias Internacionales, destacó la importancia de participar en este tipo de exposiciones, que permiten comparar la propia producción con lo que se hace en el mundo y generar contactos para representar y distribuir productos.



Una de las acciones más recomendadas por los expertos en marketing para que las Pymes mejoren su inserción internacional y su competitividad, es la participación en ferias y misiones comerciales.
Uno de los eventos más importantes para la industria metalúrgica es la feria de Hannover, en Alemania, que en esta oportunidad se realiza en el mes de abril.

¿Qué es Hannover 2007?

Hannover es una feria emblemática de la actividad industrial en el mundo, que ya va a cumplir 60 años. La exposición ocupa los 27 pabellones del recinto ferial, que alcanzan los 300 mil m2 de stands, y recibe a 300 mil personas de más de 100 países. Esta feria presenta las innovaciones tecnológicas en el sector industrial.


¿Qué tipo de productos se exponen?

Las tres grandes áreas de la feria son: La automatización industrial, en procesos continuos o en producción batch pieza por pieza; la generación, distribución, uso y comercialización de la energía, tanto convencional como no contaminante; y la subcontratación industrial, en la que las Pymes presentan componentes que después son montados por las grandes empresas en productos finales.


¿Este año hay expositores argentinos?

Sí. La provincia de Santa Fe va a tomar un espacio, basado en un convenio preexistente, entre esa provincia y el Estado de la federación alemana de Baja Sajonia. El gobierno de Santa Fe va a presentar empresas en el sector de subcontratación, así como también compañías fabricantes de balanzas electrónicas para uso comercial, de componentes de transportes, de productos para la siembra, de motores eléctricos de precisión y montajes industriales especializados de calderería.


¿Hay algún tipo de apoyo para las empresas?

La Argentina tiene en las diferentes provincias, estructuras de apoyo que realmente ayudan mucho a las empresas, ya sea desde la organización, hasta subsidios para afrontar los costos de la participación.

En Santa Fé esto se hace a través de la Subsecretaría de Comercio Exterior, en Córdoba por intermedio de la Agencia Pro-Córdoba, que es un ente gubernamental, en la provincia de Buenos Aires por la Subsecretaría de Relaciones Internacionales del Ministerio de la Producción o en Mendoza con Pro-Mendoza.

Además, está la Fundación Export.Ar, de carácter federal, vinculada a la cancillería, o el Consejo Federal de Inversiones.


Lo bueno sería que las empresas estuvieran dispuestas a mirar lo que se está haciendo en el mundo.

Nuestra idea es que haya una fuerte visita de empresas argentinas, para que hagan el llamado benchmarking, que consiste en comparar lo que ellas producen con lo que se está haciendo en el mundo.

Como se hacía antes con lápiz y papel, para copiar un dibujo o con una cámara de fotos. En este predio hay carteles que dicen “prohibido sacar fotos” y las fotos se sacan “a rolete”…

Pero a veces, a partir de la foto surge el negocio, porque el que expone se pone a hablar con el que está copiando y surgen la representación y la distribución.


¿Hay ruedas de negocios?

Sí, en general en todas las ferias hay ruedas de negocios del programa europeo Al Invest, de inversiones con América Latina, como la Semana Europea, o algunas con seminarios específicos.

En la feria de Hannover va a haber actividades de este tipo, una dedicada a la energía de automatización, y otra a subcontratación y micro y nano tecnología.


¿Adónde tienen que dirigirse las empresas interesadas en participar de la feria?

Pueden comunicarse con nuestra compañía, Conseil Ferias Internacionales, al 4322-2354.


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miércoles, marzo 14, 2007

Si exportás ganás

El Ministerio de la Producción presentó las bases y condiciones para las Pymes que quieran participar del concurso BAExporta, que premiará la labor exportadora de las Pymes bonaerenses.
El ganador recibirá 30 mil pesos en efectivo.



En un acto se realizado en la Casa de la Provincia de Buenos Aires, se presentó la convocatoria para participar del concurso BAExporta.

La ministra de la Producción bonaerense, Débora Giorgi, señaló que el Premio BAExporta 2007 “busca incentivar el trabajo de los empresarios que todos los días se esfuerzan para innovar y obtener la calidad que les permite salir a competir en mercados externos”.

BAExporta, premiará a las empresas exportadoras más destacadas en cada sector productivo y también a aquellas que sobresalgan en cuanto a la innovación, conquista de mercados no tradicionales, exportación de un producto o servicio no tradicional, trayectoria en la exportación y proyecto exportador con mayor impacto en la comunidad local.

Existen también categorías para consorcios o grupos exportadores, para instituciones locales de apoyo y para municipios que fomenten las exportaciones locales.

Además de las distinciones en cada una de las categorías, se elegirá un ganador que se hará acreedor de un premio de treinta mil pesos, aplicables a acciones de promoción comercial o desarrollo competitivo que la empresa planee ejecutar en el transcurso del año.

Para obtener mayores informes sobre el concurso, pueden comunicarse con la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales, en su filial en Buenos Aires, al 4393-8299/95 o en su sede en La Plata, a los teléfonos (0221) 427-0836/6836/2688/0686.


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El Mercado de Capitales: una oportunidad para las Pymes

En la segunda parte de la nota en el programa No Avestruz -Pymes y emprendimientos-, Jorge Sáez, gerente de Mercado de Capitales del Banco de Valores, señaló que el esfuerzo para salir adelante luego de la crisis del año 2001, es una buena carta de presentación ante los inversores, ya que “la esencia del mercado de capitales es ver esa historia de superación de las situaciones difíciles y cómo encara el futuro esa empresa”.


Ver 1ra. parte de la nota a Jorge Sáez


¿Hay una facturación mínima para que las empresas suscriban Operaciones Negociables?

Si bien hay una normativa en la Bolsa de Comercio de Buenos Aires, que el empresario puede consultar personalmente o por Internet, lo que le gusta a la gente es escuchar buenas historias de las empresas, y las Pymes, especialmente las del interior, después de la crisis, tienen muy buenas historias para contar.

Son relatos de grandes esfuerzos, de ingenio, de capacidad, de destreza y sobre todo de coraje para salir adelante, en un país que sufrió una de las peores crisis de su historia.

Creo que esas historias son la mejor carta de presentación, además de los balances, de la estructura patrimonial y de los requisitos legales. Eso es lo que esperan los inversores. El Banco de Valores, junto con las instituciones del sistema bursátil, puede contribuir a que las empresas obtengan el ahorro público.


Cuando se refiere a las historias…¿Está hablando de cómo se superó la crisis?

Claro. Y de cómo han logrado captar nuevos mercados en el exterior y no pueden seguir creciendo porque les falta un financiamiento adicional.


De algún modo esto está vinculado a lo que dice Martín Redrado, presidente del Banco Central: “Los bancos tienen que dejar de mirar la historia de la empresa y ver cómo viene perfilado el negocio y cuáles son los objetivos a alcanzar”.

De eso se trata. La esencia del mercado de capitales es ver esa historia de superación de las situaciones difíciles y cómo encara el futuro esa empresa. Hay muchas Pymes en la Argentina que tienen una buena historia que contar, un buen presente y proyectos para mostrar. El año 2007 es un momento clave para que las Pymes tomen lo que tenemos para ofrecerles.


¿Para suscribir Obligaciones Negociables se necesita contratar estudios de abogados, auditores, etc?

Sí, se necesita un equipo de profesionales. La estructuración de una operación del mercado de capitales, por pequeña que sea, requiere de profesionalismo e idoneidad, que nosotros le aportamos a la empresa para ayudarla. Sin embargo, no es comparable el esfuerzo que se va a utilizar para armar una operación de este tipo, con el que hace diariamente una Pyme para sacar su empresa adelante.


¿Hay resistencias por parte del empresario de una Pyme a conocer estos instrumentos de alternativa?

Sí, por desconocimiento. Hay otros beneficios intangibles, además del financiamiento y las condiciones ventajosas en tasas y en plazos, que son muy importantes para la compañía. Una empresa que exporta sus productos y que les muestra a sus clientes que su compañía cotiza en Bolsa, tiene más transparencia que otra que no lo hace.


¿Cuánto demora el trámite?

Puede llevar entre 60 y 80 días hasta terminar todos los trámites en la Bolsa y en la Comisión Nacional de Valores. Luego, hay que esperar 10 días más.


¿Es muy costoso?

No, porque las Pymes tienen un programa especial, que es de hasta 5 millones de pesos y se pueden ir sacando series de 1 millón, hasta completar el programa. Armar la estructura con abogados y especialistas va con el costo del fondeo y ahí se saca el costo financiero total. Y ese costo es mucho más competitivo que otras alternativas de financiación que han utilizado, o están analizando las Pymes.


Es mucho más barato que el crédito tradicional…

Sin dudas. Es una decisión estratégica, con plazos más largos, visibilidad frente a los clientes y la comunidad y la posibilidad de obtener dinero directamente del ahorro público.

La estructuración del mercado de capitales es una herramienta muy útil para las empresas. No hay que desaprovechar la oportunidad.


Hay expertos en mercado de capitales, que dicen que a través de las Obligaciones Negociables se puede llegar a los 10 años de plazo, lo cual habla de financiamiento de largo plazo, o sea lo que falta hoy en día. ¿Usted qué piensa?

Nosotros hemos participado en operaciones que se han colocado hasta 10 años.

Que una Pyme pueda colocar una Obligación Negociable a dos, o tres años de plazo, a una tasa inferior a la de un crédito bancario, sumado a la certidumbre que se genera, es un logro muy grande.

Esto se hace en forma secuencial. Cuando los inversores van conociendo la empresa y la compañía colocó una serie y la pagó, el inversor va a poner más dinero en esa compañía y la empresa va a tener un financiamiento más barato que el que obtuvo con la primera serie.


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Lo nuevo de Banco RIO en Expo Agro 2007

La reconocida entidad bancaria desarrolló el llamado Shopping Agro, un espacio de gestión de negocios que reunió a las principales empresas del sector agropecuario. Además, presentó la Tarjeta RIO Superagro, que brinda importantes beneficios a través del programa Superclub Pymes.


Banco RIO estuvo presente en Expo Agro 2007, en donde presentó sus novedades y beneficios para el sector agropecuario.

Expo Agro se realizó del miércoles 14 al sábado 17 de marzo, y Banco RIO tuvo el stand número 2104 de la muestra.

En su espacio Shopping Agro, participaron empresas tales como John Deere, Agrometal, Pla, Nidera y los principales joint ventures de Dow, entre otros.

Además, el Banco ofreció la Tarjeta RIO Superagro, con la que se pueden acumular puntos con cada compra a través del programa Superclub Pymes, que brinda premios o recompensas orientados a las preferencias de los clientes del sector agropecuario, tales como recados, estaciones meteorológicas, y sistemas GPS, entre otros.

Banco RIO ha incrementado en un 81 por ciento la colocación de créditos en el sector agropecuario durante el año 2006, con 500 millones en activos y un crecimiento del 31 por ciento en la cantidad de clientes que posee en el campo argentino.

Actualmente, el 67 por ciento de los clientes agropecuarios de Banco RIO tiene una línea activa, y el monto promedio de los créditos solicitados, que es de 201 mil pesos, se ha incrementado en un 62 por ciento en el último año.


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Aquí están, éstas son

La Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional (SEPYME), implementará, por primera vez, un estudio sistemático y periódico de la actividad de las Pymes. Se realizarán encuestas trimestrales a 9.000 empresas de toda la Argentina.


La ministra de Economía y Producción de la Nación, Felisa Miceli, junto al Subsecretario Pyme, Matías Kulfas, presentaron el Mapa Pyme, un relevamiento que contendrá información sobre la cantidad de pequeñas y medianas empresas existentes, sus dimensiones, nivel de rotación, inversión, innovación tecnológica, cambios sectoriales ocurridos durante los últimos años, las nuevas modalidades de articulación e integración de las cadenas de valor y los clusters.

Miceli explicó que con el Mapa Pyme “vamos a poder ver cuántas son estas empresas, qué importan, qué exportan, dónde están, y cuáles son las trabas que tienen, como para luego poder insertarlas en la cadena de valor".

Además, la ministra de Economía destacó el rol económico-social de las Pymes al decir que son "las de mayor dinamismo" dentro del sector exportador, y son grandes creadoras de empleo”.

A través del Mapa Pyme, se podrán detectar los factores que restringen la competitividad y el crecimiento sostenido a mediano plazo y conocer con más detalle la evolución de las principales ramas de producción en las que se desarrollan las pequeñas y medianas empresas y las economías regionales.

Este relevamiento, permitirá además, elaborar información de gran valor para la ejecución y monitoreo de las políticas públicas destinadas a las Pymes, así como también para el sector privado, las instituciones académicas y otros ámbitos de la sociedad.

Durante este mes se realizará una prueba piloto a fin de generar los ajustes necesarios en las muestras, formularios y metodologías definidos para las encuestas posteriores.

Los datos correspondientes a cada encuestado estarán protegidos por el secreto estadístico que fija la ley 17.622. La información recopilada será difundida únicamente en forma global por sector económico y/o por cada provincia con fines estadísticos.


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martes, marzo 13, 2007

No Avestruz Radio 13/3





- Nos visitó Rodrigo Golpe, secretario de Industria de la Cámara de Comercio e Industria de Campana, quien tiene una Pyme en esa localidad que se dedica a la fabricación de recapados de neumáticos.

- Nos comunicamos con Néstor Braidot, director del Instituto de Industria de la Universidad General Sarmiento, y hablamos de la convocatoria de Dinámica SE para los cursos de formación para emprendedores.

- Hablamos con Oscar Raineri, coordinador de la 2da. Expoagro Comercial e Industrial de la localidad de Norberto de la Riestra, que tuvo lugar el fin de semana pasado,y nos hizo un balance de la exposición.

- Y como siempre oportunidades y toda la informacion que le interesa al empresario y al emprendedor argentino.

PARTE 1


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Piden más políticas activas para aumentar los sueldos

En No Avestruz –Pymes y emprendimientos- Aladino Benassi, presidente de la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA) se refirió a los aumentos de sueldo y remarcó la necesidad de que los incrementos salariales estén acompañados por una mejora en el nivel tecnológico de las empresas.


¿Cómo se ve el tema de los incrementos salariales en la entidad que preside?

Con un poco de preocupación, no por el reclamo que creo que es justo para la recuperación del poder adquisitivo de la gente, sino por las posibilidades reales de las pequeñas y medianas empresas.

Yo creo que vamos a tener que hacer un esfuerzo para encontrar una solución. No es que no se puedan dar los aumentos, sino que esos aumentos tienen que estar acompañados inevitablemente con algún tipo de políticas activas por parte del Gobierno que permitan mejorar tecnológicamente el parque industrial de la provincia.

Hay que recordar que la Argentina se puso en marcha desde el punto de vista productivo con las tecnologías existentes, y si bien se han incorporado nuevas tecnologías, todavía estamos muy atrasados porque estos avances no están al alcance de todas las Pymes.

En la provincia se han dado aumentos de entre el 20 y el 25 por ciento, por lo tanto es irracional pensar que el sector privado pida menos de ese nivel.

Hoy tenemos beneficios cambiarios, pero estos beneficios no nos deben hacer pensar que vamos a poder tener nuestras empresas con el nivel tecnológico actual. El nivel tecnológico tiene que mejorarse. Esa es la condición inevitable para expandir el mercado interno y va a requerir apoyatura del Estado, de programas tales como los de la Secretaria de las Pymes, que, de todas formas, no son suficientes.


En una palabra: usted está de acuerdo con recomponer el poder adquisitivo de los salarios, lo cual tiene su lógica porque la mayoría de las Pymes apuntan al mercado interno, pero piden una suerte de contraparte, en el sentido de que el Estado mejore la oferta de políticas activas.

A eso me refiero.


¿Y usted piensa que esa posición es compartida por el grueso de los sectores o hay sectores que por enfrentar graves dificultades, no podrían cumplir con los aumentos de sueldo que se están mencionando?

Hoy la realidad económica indica que ciertos sectores tienen dificultades para asumir aumentos de esa magnitud. Nos tenemos que manejar con la dinámica que tiene el sector empresario.

Yo justifico de alguna manera a aquellos empresarios que dicen que no pueden dar este aumento.


¿Usted se inclina por negociaciones por sector?

Sí, las negociaciones tienen que ser por sector, y con una fuerte participación del Ministerio de Trabajo y del Estado, para analizar cuales son los requerimientos del sector empresario.


¿Y cuáles serían las consecuencias de que finalmente la dirigencia empresarial acceda a dar los aumentos que se están reclamando?


Para que esto no se traslade a precios o el traslado de precios sea el mínimo e indispensable, es necesario incorporar nueva tecnología en las empresas. Hay que estudiar cada sector en particular porque hay sectores que sí pueden dar el aumento, como los exportadores. En cambio, los que no pueden dar este aumento son los sectores que trabajan para el mercado interno por la falta de tecnología.


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Banco de Valores y el acceso de las Pymes al mercado de capitales

En la primera parte de la entrevista con No Avestruz –Pymes y emprendimientos– Jorge Sáez, gerente de Mercado de Capitales del Banco de Valores, habló sobre las ventajas, procedimientos y formas de acceso a las obligaciones negociables (ON), una alternativa de financiamiento al habitual crédito bancario. Según Sáez, las ON son “una decisión estratégica” fundamental para el año 2007 ya que permitirán “que las Pymes puedan aumentar su capacidad de producción, refinanciar sus pasivos y atender sus proyectos de inversión”.



¿Qué son y cómo funcionan las Obligaciones Negociables?

Son instrumentos financieros típicos de los mercados de capitales con los que pretendemos ayudar a las Pymes para que tengan una alternativa de financiamiento, al tradicional crédito bancario. Es simple aunque muchos empresarios, particularmente los de las Pymes, lo desconocen. Es una alternativa para que las Pymes puedan aumentar su capacidad de producción, refinanciar sus pasivos y atender sus proyectos de inversión. Y esto es clave para el año 2007.


El tema de la inversión es crítico para este año, habida cuenta de que muchas Pymes están con su capacidad de producción al máximo y van a tener que invertir para mejorar la productividad y competitividad, no solo para salir al exterior, sino para contener la inflación. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas que tienen las Pymes de colocar un papel de este tipo en el mercado de valores?

Lo más importante es que los empresarios de las Pymes sepan de qué se trata el mercado de capitales. En este tipo de mercado existe una “desintermediación” financiera, en donde las compañías, toman el ahorro público directamente de las empresas y el inversor, con sus ahorros, elige dónde invertir su dinero.

Nosotros posibilitamos que se estructuren operaciones en el mercado de capitales, que permitan que el ahorro de la gente esté a disposición de la producción del país. Para esto está la ingeniería financiera y “juegan” todas las instituciones del sistema bursátil: la Bolsa de Comercio, el Mercado de Valores de Buenos Aires, la Comisión Nacional de Valores, las leyes, las normas, los agentes y sociedades de bolsa y los inversores.

Las empresas tienen la posibilidad de lograr una alternativa de financiamiento, complementaria al crédito bancario, que en muchos casos es más eficiente y accesible que aquel.

Nosotros pensamos que este año las compañías van a necesitar una estrategia financiera que esté dada por instrumentos de corto, mediano y largo plazo, pero con un fondeo diferente, para acceder directamente al ahorrista. Y para eso, una empresa tiene que hacerse conocer, no solo a través de sus productos, sino a través de la regulación que existe en la Bolsa de Comercio y en la Comisión Nacional de Valores, para poder cotizar en Bolsa.

Incursionar en el mercado de valores no es para cualquier Pyme, porque es necesario por ejemplo operar en “blanco”, tener todo en regla y es sabido que muchas veces las Pymes carecen de esa condición....

Técnicamente todas las empresas están en condiciones de acceder al mercado de capitales. No es una operación tradicional de crédito bancario, es una decisión estratégica en donde la empresa tiene que estar preparada para cumplir con ciertos requisitos de Bolsa que son mucho más flexibles que aquellos que se les exigen a las compañías más grandes.

Hay beneficios impositivos y en tasas de interés y es un ejercicio para el cual el Banco de Valores, los agentes de Bolsa, el Mercado de Valores de Buenos Aires, las calificadoras de riesgo, están para ayudar a las empresas a “ponerse en forma para correr esta maratón”.


¿Cuáles son las tasas y plazos que se manejan?

Si bien el fondeo en el mercado financiero es uno solo, el tipo de inversor es diferente. En este caso, se recurre directamente a personas físicas, inversores institucionales como las AFJP, compañías de seguros o fondos comunes de inversión. Se parte de una estructura diferente a la de las operaciones de crédito tradicionales.

Nosotros preparamos a la compañía para darle a la obligación negociable una estructura sólida que permita garantizar el pago en el tiempo y forma establecidos, de acuerdo con las condiciones del mercado, y así obtener la menor tasa de interés posible.

Cuanta mayor seguridad se le ofrece al inversor, mayor disposición tiene éste para poner el dinero a menor tasa de interés. Y esto es diferente a lo que sucede con los créditos bancarios, en los que se piden determinados requerimientos y el Banco toma el ahorro público y lo “represta” a las compañías con un spread.

La tasa es la que el inversor está dispuesto a dejar su dinero; es la tasa que paga la compañía. Para eso, nosotros acompañamos a las Pymes para que puedan instrumentar obligaciones negociables con una garantía, que puede ser a través de un fideicomiso que tenga en su activo subyacente contratos que posea la compañía con otros clientes, o les proveemos un aval a través de una SGR. Nuestro grupo tiene una SGR muy competitiva y hemos hecho varias transacciones exitosas.


¿Cuáles son los sectores a los que el instrumento les viene “como anillo al dedo”?

Se puede ayudar a acceder al mercado de capitales a las Pymes que están vinculadas a la industria y al comercio exterior. Después, pueden sumarse los demás sectores, pero creemos que, hoy particularmente, los que más necesitan aumentar su capacidad de producción, ya que realmente contribuyen al crecimiento del país, son los rubros de la industria manufacturera.


¿Cuáles son las condiciones para acceder?

Nosotros preparamos a la compañía para cumplir con todos los requisitos de la Bolsa y de la Comisión Nacional de Valores. Ayudamos al empresario a llenar el formulario, diseñamos el instrumento financiero (estructura, plazo, tasas) y luego hacemos un sondeo para salir al mercado. Después, hacemos reuniones con la empresa y los inversores, para que ellos conozcan a la compañía.

Y esa es otra de las diferencias que existen con el sistema bancario, ya que en el mercado de capitales, el inversor se fija mucho en la estructura, cuerpo gerencial y accionistas de la compañía, así como también en la calidad y participación de los productos y servicios en el mercado. Entonces, en esas reuniones se les explica a los inversores en qué consiste la empresa, hacia dónde va y qué es lo que va a hacer con el dinero.

Luego, durante diez días, los inversores consideran lo hablado en las reuniones, y dicen cuánta plata y a qué tasa quieren poner su dinero. Y así termina el periodo de suscripción. Entonces nos juntamos con la empresa, le contamos lo que decidieron los inversores y, si el empresario está de acuerdo, se cierra la operación, se emiten y entregan los bonos a los inversores, quienes otorgan el dinero y nosotros se lo damos a la compañía.

Ver 2da. parte de la nota a Jorge Sáez

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lunes, marzo 12, 2007

Para que el mundo te vea

El Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador y la Universidad de Palermo, dictarán a partir de mayo un seminario sobre exportación.


Con el objetivo de adquirir conocimientos sobre Comercio Exterior, desde el 3 de mayo y hasta el 28 de agosto, la Universidad de Palermo y el Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador, implementarán un curso orientado a los pequeños y medianos empresarios y a los productores.

La cursada será de carácter teórico-práctico y abordará las siguientes temáticas:

- Operatoria del Comercio Internacional

- Estrategia y Marketing Global

- Finanzas Internacionales

- Logística Internacional


El seminario se realizará los martes y jueves de 8:00 a 10:30 en Larrea 1079, Ciudad de Buenos Aires.

Para obtener mayor información acerca del programa y los aranceles, pueden comunicarse al 5252-0435 int. 2308 ó por mail a cedex@palermo.edu



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Sube el piso para la declaración jurada de Bienes Personales

La Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP)informó que los contribuyentes con ingresos salariales anuales menores a 72 mil pesos, no deberán presentar la declaración jurada informática de Bienes Personales.



Hasta el año 2006, el piso para la presentación de la declaración jurada era de 40 mil pesos.

Por otra parte, la AFIP informó que se diseñó un sistema aplicativo unificado –Versión 8.0– para Ganancias y Bienes Personales, que permite confeccionar las declaraciones juradas de ambos impuestos mediante un único ingreso de datos.


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Más apoyo para la industria del software

El Ministerio de Economía y Producción, anunció un nuevo programa de Apoyo a la Industria del Software y Servicios Informáticos, que destinará más de 20 millones de pesos para las Pymes del sector.


A través del programa de Apoyo a la Industria del Software y Servicios Informáticos, se implementarán herramientas de asistenta financiera, por las cuales las Pymes podrán acceder a créditos blandos para financiar bienes de capital.

Algunos de los objetivos del programa son:

- Mejorar los estándares de calidad dentro de la industria.
- Brindar capacitación y asistencia técnica.
- Estimular la presencia regional a través del apoyo a complejos productivos (clusters) en el interior del país.
- Promover la industria de Software y Servicios Informáticos en el exterior.
- Facilitar el acceso al financiamiento, estimular la inversión y la creación de nuevas empresas.

Además, se ofrecerá asesoramiento para la conformación de grupos exportadores y se realizarán rondas de negocios y misiones comerciales al exterior.

Con respecto a este tema, la ministra Felisa Miceli sostuvo la necesidad de seguir impulsando "políticas activas que tiendan a apoyar la producción" y subrayó "el trabajo conjunto entre el sector público y privado". Por otra parte, la funcionaria agregó que “la transformación productiva nos va a permitir retroalimentar el crecimiento, mejorar la competitividad, aumentar el valor agregado y generar el marco para que se produzcan mayores inversiones".


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Expo Transporte 2007: Un éxito sobre ruedas


Más de 200 empresas líderes en el mercado nacional e internacional, participan de la “6ª Edición de Expo Transporte”, la mayor muestra sudamericana de vehículos de carga, de pasajeros y utilitarios a la que asistieron más de 25 mil personas.



Con la organización de Expotrade SA y con el patrocinio de la Federación Argentina de Entidades Empresarias del Autotransporte de Cargas (Fadeeac), se realizó en el predio de la Sociedad Rural de Palermo, la “6ª Edición de Expo Transporte”.


Con respecto al Plan de renovación de flotas que proximamente anunciará el gobierno, Tomás Wagener, organizador de la exposición dijo que "el Plan va a generar un impulso calculado en 5000 unidades por año, que es entre un 35 y un 40 por ciento más de lo que se vende por año ahora; a esto hay que agregarle un 45 por ciento más de unidades, y multiplicar eso por más combustible, más servicio, más trabajo, más cargas”, finalizó Wagener.

Expo Transporte 2007, que se hizo por primera vez en conjunto con Expo Autobús y Expoutilitarios, se destacó por el número de productos en exposición, algunos de los cuales mostraron una notable variación en estilos de diseño, en equipamiento, y en recursos tecnológicos. Así, por ejemplo, en la línea de colectivos para mediana y larga distancia se presentó una nueva tendencia en unidades de un solo piso.

Por el lado de los camiones, los modelos respondieron en su mayoría a los parámetros ecológicos impuestos por ley, con motores electrónicos y más económicos.

De todos modos, quien realmente redobló la apuesta en ese sector fue Scania, al presentar un nuevo sistema de seguimiento digital, otorgado por la empresa internacional Telemétrica. Este dispositivo permite al dueño del camión controlar por Internet y en tiempo real el funcionamiento de cada unidad, conocer el consumo de combustible, las velocidades alcanzadas por el chofer, las distancias recorridas, las paradas efectuadas, entre otras variables.

Además, pudieron apreciarse varias marcas de camionetas, 4x4 y transportes de uso militar, autopartes y accesorios, insumos y materiales de revestimiento y acabado de neumáticos, acoplados y semiremolques, lubricantes y aditivos, petroleras, combustibles, aceites, cubiertas y ruedas, y equipos de seguimiento satelital (GPS), entre otros.


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viernes, marzo 09, 2007

Lo nuevo del campo

El 10 y 11 de marzo se realizó la 2º Expo Agro Comercial e Industrial en el playón del polideportivo de la localidad de Norberto de la Riestra, en la Provincia de Buenos Aires.
La muestra, en la que participaron empresarios, pequeños y medianos comerciantes y prestadores de servicios, fue declarada de interés legislativo municipal y provincial.



Organizada por la Cámara de Comercio, Industria, Producción y Servicios de Norberto de la Riestra, Provincia de Buenos Aires, el sábado 10 de marzo abrió sus puertas la 2º Expo Agro Comercial e Industrial de esa localidad.

Durante el acto inaugural, hablaron el presidente de la Cámara de Comercio, Armando Álvarez y el Intendente Municipal de 25 de Mayo, Mariano Grau.

Además, se realizó un almuerzo para expositores, autoridades e invitados especiales y Facundo Saravia y artistas locales deleitaron con su música a los asistentes a la exposición.


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miércoles, marzo 07, 2007

Nueva propuesta de capacitación para la gestión empresarial

La Cámara Argentina de Comercio, junto con la Universidad Empresarial Siglo 21, crearon la Escuela de Formación Empresarial (EFE) con el fin de brindar entrenamiento profesional a empresarios Pymes y emprendedores.



Del acto de lanzamiento de la EFE, que se realizará hoy a las 12:15, participarán Daniel Filmus, ministro de Educación, Ciencia y Tecnología, Juan Carlos Rabbat, presidente de la Universidad Empresarial Siglo 21, y Carlos De la Vega, presidente de la Cámara Argentina de Comercio.

La Escuela de Formación Empresarial, que funcionará en la sede de la Cámara Argentina de Comercio en Av. Alem 36, en la Ciudad de Buenos Aires, ofrecerá Diplomaturas, Cursos de Formación Continua, Actividades in company, y Foros internacionales.

Estos cuatro tipos de propuestas académicas abordaran temáticas tales como: Management, Comercio Exterior, Marketing Internacional, Estrategia Empresaria, Gerencia Empresaria, Gestión de PYMES, Gerenciamiento de Supermercados y Autoservicios, Recursos Humanos, Gestión Financiera, Micro y Macro Economía, Antropología Empresarial y Plan de Negocio, entre otras.

Para obtener mayores informes sobre la oferta académica de la Universidad Empresarial Siglo XXI, pueden comunicarse al 5300-9000.

Más información:
Cámara Argentina de Comercio

Que te conozcan es gratis

El Centro Metropolitano de Diseño, perteneciente al Ministerio de Producción del Gobierno de la Ciudad, convoca a diseñadores y productores para participar, sin costo alguno, en su feria de diseño a realizarse en el espacio “El Dorrego” en abril y mayo próximos.



Las propuestas deberán ser entregadas personalmente hasta el 9 de marzo, inclusive, de 10.00 a 16.00, en Villarino 2498, Barracas.

La participación en la Feria será gratuita y se proveerá a cada expositor de un espacio mínimo de 9 m2 equipado con paredes laterales e iluminación.

La convocatoria se hace extensiva, entre otros, a quienes cuenten con producción propia de indumentaria, calzado, joyería, artículos de bazar, productos gastronómicos, mobiliario, juegos, juguetes, velas y jabones. Además, podrán participar los sellos discográficos y empresas editoriales independientes.

Para obtener mayores informes pueden comunicarse con elCentro Metropolitano de Diseño al 4126-2950, o enviar un mail a eldorrego@cmd.org


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Liderar para permanecer

En la segunda parte de la entrevista en No Avestruz -Pymes y emprendimientos-, Jorge Hambra, presidente del Club Argentino de Negocios de Familia, habló sobre la continuidad del negocio familiar a través de las generaciones y de cómo hacer el traspaso generacional de manera de que sea beneficioso para la empresa.
Además, describió al liderazgo como una cualidad fundamental para las empresas familiares y manifestó que las fallas en ese aspecto “tienen que ver con el mal manejo de las relaciones”.


Ver 1ra. parte de la nota a Jorge Hambra


Al momento del cambio generacional, gran parte de las empresas familiares dejan de existir. En poco menos de cinco años, la mitad de las empresas familiares argentinas tendrían que pasar a manos de 600 nuevos jóvenes sucesores ¿Estarán preparados para enfrentarse a este cambio?

Cada día los jóvenes sucesores están más preparados. Cada vez la familia y la sociedad fomentan más que los sucesores tengan niveles académicos superiores a los de los fundadores.

De todas formas, hay un tema complejo, que implica que todo lo que la Academia da, o lo que brindan las Universidades, los MBA o los doctorados, no necesariamente forman al profesional en el liderazgo, que es fundamental dentro de una organización, sobre todo en las de tipo familiar.

Una empresa familiar se generó alrededor de un líder de cierta fuerza, convicción, carisma y capacidad ejecutiva. Es un “soñador pragmático”, con capacidad, no solo para soñar, sino para ejecutar aquello que soñó. Es difícil reemplazar a ese líder porque no todo el mundo tiene la característica del liderazgo incorporada en sus genes o en su cultura, y la formación académica no asegura el desarrollo del liderazgo.

De todas formas, hay posibilidades de desarrollar esa característica . Nosotros estamos haciendo un trabajo con la Fundación Pro-Tejer, que agrupa a la mayor parte de las empresas familiares del país, que tiene un programa llamado Nueva Generación Textil, que ya va por su tercera edición, que trabaja en el desarrollo del liderazgo, tanto de los jóvenes que son profesionales como de los que no lo son.


¿La capacitación y la profesionalización, pueden ser herramientas a la hora de destrabar conflictos?

A veces funcionan como herramientas y otras veces, como trinquetes de ataque. Las fallas en el liderazgo tienen que ver con el mal manejo de las relaciones. Las capacidades técnicas o administrativas, adquiridas en escuelas, me hacen sentir que estoy “por encima” y los jóvenes que no tienen experiencia utilizan ese conocimiento como herramienta de ataque a las formas de pensar, toma de decisiones, y capacidad de análisis de los antiguos líderes de la empresa.


Es un arma de doble filo…

Y sí…mal usada es un desastre.


Por otro lado, el fundador de la empresa puede pensar:“Si esto funcionó hasta ahora ¿por qué vamos a cambiar todo?

Y esa es otra arma de doble filo, porque lo que funcionó hasta ahora no significa que pueda seguir funcionando. Y muchas veces el grado de deterioro de una organización, no se da en seis meses sino en seis años. Por eso, a veces sería mucho más útil que se produjera una crisis fuerte que no deteriorara a la empresa al punto de destruirla, pero que generara la toma de conciencia de que sería necesario realizar un cambio. Cuando las crisis no provocan esa toma de conciencia, a veces la empresa termina muriendo.


¿En el aprendizaje del liderazgo, se incluye la etapa en la que el líder tiene que empezar a ceder su espacio para que la empresa sobreviva?

Esto es complejo porque el liderazgo no se otorga, se toma y para tomarlo tiene que existir esa posibilidad.

El líder tiene que “presentar batalla” a otro que quiera tomar el liderazgo, pero no cederlo. Cuando cedo el liderazgo las cosas terminan mal. Por ejemplo no es bueno decir “le cedo el liderazgo a mi hijo”, porque es una concesión y no un logro por mérito propio. Y cuando no hay espacios, si el sucesor tiene verdadera capacidad de gestión, termina yéndose a otro lugar o hace su propio emprendimiento.


¿Cómo se maneja el efectivo en las empresas familiares?

Es un tema que hay que reglamentar y que parte de las reglas de convivencia. Muchas veces el manejo del efectivo se hace discrecionalmente. He escuchado a gente comentarme que estaba mal de capital de trabajo y se había comprado medio edificio en Punta del Este. Entonces la empresa no andaba mal, lo que necesitaba era un orden.

Otras veces, hay gente de la familia que pide adelantos de dinero importantes y se les otorgan por ser “miembros de la familia”.

Y esto hay que reglamentarlo sino todo se convierte en un tema personal.“A mi hermano le regalaste un BMW y a mí porque saqué 50 mil dólares me hiciste un lío tremendo y yo tenía que cambiar la casa”.


Se vuelve al tema de separar lo personal de lo empresarial...

Hay que hacer una reglamentación de modo que, si yo tengo ganas de con mi dinero sostener la carrera artística de mi sobrina que es bailarina clásica, pueda hacerlo.

Pero mi sobrina, que viene a la empresa a las cinco de la tarde y se va a las seis, no tiene por qué tener un puesto de recepcionista y un sueldo, para justificar que le estoy respaldando la carrera de bailarina.

Ese tipo de cosas son las que terminan generando graves problemas, no solo entre los miembros de la familia, sino entre los empleados. ¿Pero quién le va a decir algo si es la sobrina del dueño?


¿En qué momento conviene que, por ejemplo un hijo que se incorpora a la empresa, se convierta en socio de la compañía? ¿Tiene que trabajar un periodo como empleado?

Este es un tema muy delicado que generalmente se da sin ninguna manifestación explícita. “La empresa también es tuya Juancito, vení a trabajar”. Y Juancito trabaja por mil pesos a los veinte años, pero a los treinta quiere sostener a su familia y no sentir que ocupa un lugar, solo porque algún día la empresa va a ser suya. Pero también puede ser que Juancito no quiera entrar a la empresa familiar.


Hay empresarios que fundan su empresa y están deseosos de que sus hijos estén en la compañía, pero sus hijos no se involucran de una manera comprometida.

Eso tiene que ver con aspectos inconscientes de la educación. El chico, desde que tenía uso de razón, veía a un padre alterado, preocupado, que nunca estaba con él porque se ocupaba de la empresa. Y cuando el padre le dice a Juancito que quiere que él sea el heredero de la empresa, él no quiere, porque lo ve como “un infierno”.

Un traspaso generacional se da en 10, 12 ó 20 años, por eso gran parte de ese tiempo hay que usarlo en establecer reglas de convivencia que sean razonables y saludables tanto para la empresa como para la familia, además de explicitar los contratos de trabajo.

Primero hay que comprender la situación y después ayudar y para eso la triangulación de la comunicación es muy interesante. Por eso en el Club Argentino de Negocios de Familia todos los años hacemos un ciclo de conferencias, en las que se habla de temas familiares y los empresarios cuentan sus historias y la gente hace preguntas. Y es una forma “más amable” de asesorase, sin tener que “desnudar” la historia familiar delante de un consultor.



Más información:

martes, marzo 06, 2007

No Avestruz Radio 6/3





- Nos visitó Jorge Sáez, gerente de mercado de capitales del Banco de Valores, para hablar sobre las obligaciones negociables.


- Nos comunicamos con Aladino Benassi, presidente de la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires, quien dio su perspectiva sobre los aumentos de sueldo para este año.


- Además, Alfredo Zylberstein, representante de la Feria Industrial de Hannover, nos contó de qué se tratará ese encuentro a realizarse en el mes de abril en la ciudad que posee el recinto ferial más grande de Alemania.


-Y como siempre, oportunidades y toda la información necesaria para el empresario y el emprendedor argentino.

PARTE 1


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PARTE 2



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lunes, marzo 05, 2007

Las Pymes aumentan su inversión en tecnología

En diálogo con No Avestruz – Pymes y emprendimientos- Pablo Tedesco, gerente del Área de Mercado de la consultora Prince and Cooke, dijo que “el 40 por ciento de la venta de hardware en la Argentina viene de la mano de las Pymes” y destacó la importancia de que las pequeñas y medianas empresas posean programas antivirus en sus computadoras y tengan copias de seguridad de los datos que la empresa tiene informatizados.


Históricamente las Pymes se mantuvieron alejadas de la tecnología, en lo que hace a la informática y comunicación. Se supone que esto se debe a razones, tanto culturales, como de presupuesto. Hoy, después de algunos años de crecimiento económico y mejora de la rentabilidad ¿puede decirse que las Pymes han cambiado esa situación?

Hubo un momento de crisis, sobre todo en el año 2000 y 2001, en donde se dejó de invertir específicamente en este mercado. Las Pymes fueron las primeras en recibir el “coletazo” económico y trataron de achicar costos para poder seguir subsistiendo.

A partir de la recuperación económica, esta situación cambió y fue necesario invertir en tecnología. Hoy, el 40 por ciento de la venta de computadoras en la Argentina viene de la mano de las Pymes.


¿Cuánto se espera vender este año?

Para el año 2007, se estima que la venta en el país alcance 1 millón 600 mil computadoras.


¿Hay un cambio “cultural” en las Pymes? ¿Se muestran más proclives a incorporar tecnología?

Sí. Si se analiza un parámetro muy importante como internet, y sobre todo, internet de banda ancha, se ve que el 97 por ciento de las Pymes, por lo menos las de más de 4 empleados y menos de 200, tienen internet. Y casi la totalidad de las que tienen internet, usan banda ancha. Esto es muy importante a la hora de analizar las posibilidades tecnológicas que tienen para comunicarse con otras empresas y con los clientes.


¿Cuáles serian los puntos importantes a reforzar por parte de las Pymes en materia de tecnología informática?

Lo primero sería garantizar la seguridad de los datos que tienen dentro de la red. Y esto se relaciona con que, muchas veces, la compañía se conecta a internet de banda ancha y no cuenta con un firewall, o con un antivirus.

Otro tema es el back up de la información, del que muchas veces las Pymes se olvidan.

El problema más grave de las Pymes es que tienen una sola persona que maneja toda el área administrativa y tiene que lidiar con los proveedores de tecnología y de telecomunicaciones, sin tener la capacitación suficiente. En general, las Pymes contratan el mantenimiento de sus computadoras, pero sin tener en cuenta este tipo de cosas que afectan a la red en su interior.


Pareciera que lo que están faltando son las inversiones menores, comparado con lo estructural. ¿Falta poco para que las Pymes tomen conciencia?

Creo que es un tema que se viene dando desde el año pasado. Las compañías que se dedican a la seguridad informática y al mantenimiento de datos, vienen “presionando” hacia el segmento más bajo de las Pymes para que vayan tomando conciencia y vayan garantizando la seguridad interna de la empresa.


Entonces ¿Se supone que las Pymes estan “en el buen camino”?

Sí. Lo que se esta viendo es que, las Pymes de hoy, bajo el modelo económico que estamos teniendo, están beneficiadas y están siendo apoyadas por el propio Gobierno, lo que, en algún punto, les brinda la posibilidad de mejorar a nivel tecnológico.


Las empresas familiares deben profesionalizarse

En la primera parte de la entrevista en No Avestruz -Pymes y emprendimientos- Jorge Hambra, presidente del Club Argentino de Negocios de Familia, se refirió a los aspectos a los que las empresas familiares deben prestar especial atención. Entre sus recomendaciones, se encuentra la redacción de un procolo en el que se establezcan las reglas de convivencia y remuneraciones, así como también la realización de una reunión periódica para evaluar el crecimiento de la empresa.


En la Argentina el 70 por ciento de las empresas familiares no llega a los siete años de antigüedad y solamente el 3 por ciento logra permanecer. Llama la atención, que en países como Estados Unidos e Inglaterra esto también ocurra.

En general, la empresa familiar tiene una vida corta en todo el mundo. Sin embargo, tiene la capacidad de regenerarse. Si una familia fundó una empresa y la vida de esa compañía no fue muy larga, normalmente, tiene la capacidad de fundar otra. Es muy difícil que cuando la familia ya ha tomado conocimiento del negocio, no sea capaz de regenerarlo en otra empresa. Por otra parte, también hay muchas empresas familiares que se “parten” y de una empresa surgen dos o tres.


¿Existe algún programa de apoyo específico para las empresas familiares?

Todos los programas que hay son privados. El país no tiene una organización, dentro de los espacios gubernamentales como existe en otros países, donde se promuevan las empresas familiares. De todas formas, no es necesario que se promueva desde el Estado el otorgamiento de subsidios, no es lo que se hace en otros países. Lo que sí se hace es tener conciencia de que la empresa familiar es un motor de generación de una gran parte del PBI de un país y produce gran cantidad de puestos de trabajo, como sucede en Italia, en España o en Gran Bretaña, en donde el 70 por ciento del empleo proviene de las empresas familiares.

Es por esto que los gobiernos tratan de fortalecer a este tipo de empresas en su lado más débil, que no es ni el desconocimiento del negocio, ni la incapacidad productiva, ni el acceso a los créditos, sino la capacidad de gobierno y control de la empresa. Este es un tema muy complejo para la empresa familiar porque se mezcla el orden relacional de la empresa en sí misma, con el de lo familiar.


Es difícil separar los negocios de los afectos…


No se si hay que separarlos, lo que sí es necesario es tratarlos con rigurosidad profesional. No creo que sea posible que un padre y un hijo, o un marido y su mujer dejen de serlo porque estén dentro del negocio.


Como diría Nino Fernández, sería “llevar la discusión empresarial a los fideos del domingo”.

Es difícil no hacerlo y mantener la discusión dentro de los ámbitos orgánicos, con los que muchas veces la empresa ni siquiera cuenta. Por eso es que se lleva la discusión a los "fideos del domingo". Normalmente tener una reunión de directorio una vez al mes les parece una pérdida de tiempo.


¿Para esos casos, no es recomendable poner en un puesto jerárquico a un tercero que no sea de la familia?


Hay casos en donde da resultado, pero es muy complejo hacerlo, porque la empresa tendría que haber llegado a un momento de estandarización que permitiera que un tercero, que no tuviera comprometida su vida personal con la familia, gerenciara la empresa, y se le pudiera pagar por esto, y que la familia funcione como accionista u ocupe posiciones operativas.

Conozco una empresa que esto lo hace muy bien, que se llama Cargill, que no tiene gente de la familia en el directorio ejecutivo. De hecho, tengo entendido que su protocolo lo impide.


Pero eso no habrá sido siempre así…


No, pero en determinado momento se llegó a la conclusión de que tener un directorio ejecutivo ajeno a la familia, era más interesante. Porque si hay gran cantidad de familiares comprometidos y siendo accionistas, finalmente se terminan haciendo partidos políticos dentro de directorio. Y es muy complejo gestionar cuestiones políticas en el ámbito de los afectos.


Una pequeña empresa no puede permitirse eso, tiene que trabajar el tema de los conflictos…

Además no tiene sentido. La gente no tiene ganas de poner un tercero a manejar su empresa, menos si se trata de una compañía pequeña.

La empresa familiar tiene una característica “pasional” que es básica, y profundamente positiva. Eso es lo que hace que los negocios funcionen y que uno le pueda dedicar más tiempo porque su vida personal está comprometida con el desarrollo de la empresa y la ilusión de “dejarle algo” a los hijos.

En la empresa familiar hay sueños que en una empresa anónima se pierden. Por eso, si bien no tiene sentido incluir a terceros en la empresa familiar, sí es necesario profesionalizarse en la medida en que la empresa crece y se desarrolla.


¿Qué ocurre en el caso de los miembros de la familia que quizá no tienen suficiente capacitación y, sin embargo, ocupan un lugar, y no se los puede dejar afuera de la empresa?

Una buena pregunta sería: ¿Por qué no se los puede dejar afuera de la empresa? ¿Cuál es la obligación de la empresa familiar de darle un lugar a todos los miembros de la familia?

Los criterios para ocupar posiciones dentro de la empresa familiar tienen que estar establecidos y esto es difícil hacerlo sin alguien de afuera que ayude, no manejando la empresa, sino contribuyendo a que se establezcan reglas de convivencia que le hagan bien al negocio y a la familia.


¿Hay conflictos que son frecuentes y que conviene tratarlos a tiempo para que no se siga “sumando malestar” en la empresa?

El conflicto más importante que conviene tratar a tiempo, es el que se refiere a los puestos de trabajo: Quién merece ocupar un puesto de trabajo y cuál sería ese puesto.

El segundo, y que está muy ligado al anterior, es el de las remuneraciones: ¿Al miembro de la familia se lo remunera por el lugar que ocupa a nivel familiar o por cumplir una función operativa dentro de la organización?


¿Qué es el protocolo familiar?


Es un documento que tiene diversos grados de ejecutividad legal, de acuerdo a lo que quiera la familia. Es un documento de honor donde se establecen reglas de convivencia sobre el ingreso a la empresa, las remuneraciones, el tipo de capacitación que deben tener quienes cumplan funciones directivas, el reparto de beneficios, las inversiones y qué sucede con quienes no son parte de la empresa, pero el día de mañana van a heredar acciones.

Ver 2da. parte de la nota a Jorge Hambra

Más información:

No se cumple la ley de Compre Nacional

En diálogo con No Avestruz –Pymes y emprendimientos - el ingeniero Aldo Ellena, coordinador de la Cámara Argentina de Industrias Electrónicas, Electromecánicas y Luminotécnicas, se refirió a las violaciones de la Ley de Compre Nacional, y manifestó que “si se aplicara el 100 por ciento de esta legislación, se podría lograr una sustitución del 30 por ciento de los insumos de importación”.


Hubo un comunicado que emitió la Cámara sobre el incumplimiento de la Ley de Compre Nacional. ¿Qué sucedió?

Desde el año 2001, la Ley 25551 de “Compre trabajo argentino”, tiene la particularidad de defender al productor nacional frente a las ofertas del exterior, con una protección que va entre el 5 por ciento, cuando son grandes compañías, y el 7 por ciento cuando son pequeñas y medianas empresas.

Un caso que se dio recientemente, a fin del mes pasado, fue el de la cooperativa Mariano Moreno, de 9 de Julio, frente a un socio de nuestra Cámara que cotizó un equipo de telecomunicaciones para dicha localidad.

En este caso, el incumplimiento se debe a que esta cooperativa no ha respetado las reglas que fija la propia ley, en lo que respecta al informe que ellos deben publicar en la Comisión Nacional de Información del Estado, que se refiere a los planes de inversión, la licitación y los procesos que se van llevando a cabo cuando van licitando. Esos pasos no se cumplieron y la comunicación que se hizo, a pesar de la advertencia del incumplimiento que hizo esta firma, se adjudicó a una empresa China y se le hizo una impugnación a esta adjudicación de parte de esta empresa. Además, se comunicó la violación de la ley a la Secretaría de Industria y a la Comisión Nacional de Telecomunicaciones.


¿Ustedes han detectado algún otro caso similar?

Sí, existieron otros casos anteriormente que se pudieron revertir, y como este es un proceso que se esta llevando a cabo en la cooperativas eléctricas para la reconversión de los sistemas de telecomunicaciones viejos por el sistema nuevo, queremos prever que esto no vuelva a ocurrir.


¿Ustedes sienten que el gobierno nacional los apoya?

Nosotros estamos trabajando junto con el gobierno nacional, y específicamente con la Secretaria de Industria, a través de un Foro TIC, en el que se vienen “puliendo” los aspectos de aplicación de esta ley.

En un informe conjunto, con la secretaria y el Foro TIC, se ha llegado a la conclusión de que si se aplicara el 100 por ciento de esta legislación, que afecta a los concesionarios tanto eléctricos como de comunicación de la República Argentina, se podría lograr una sustitución del 30 por ciento de los insumos de importación. Eso generaría un incremento en el Producto Bruto Interno del 1,6 al 1,7 por ciento, o sea de casi de 2.600 millones de dólares, crearía 340.000 nuevos empleos, que significarían el 1,7 por ciento de crecimiento y alcanzaría una recaudación fiscal cercana a los 520 millones de dólares.

Esto esta hablado y consensuado con el gobierno y la Secretaria de Industria, que está ayudando a los industriales argentinos para que se cumpla la legislación.

Y a las empresas concesionarias de los servicios de telecomunicaciones, las cooperativas y otros entes, tenemos que “atacarlos” de esta forma para que realmente cumplan la ley.


Dentro de los planes del gobierno para los próximos 10 años, esta mejorar la competitividad de las empresas…

Las empresas del rubro de las telecomunicaciones son competitivas. La diferencia de precio que se ha dado con el referente externo es del 2 por ciento. No se habla de diferencia de calidad. En ese sentido, no puede decirse que la Argentina esté atrasada tecnológicamente.


¿Cómo se encuentra La Argentina con respecto a la inversión?

A partir de la devaluación hubo un resurgimiento positivo de todas las industrias, fundamentalmente en la parte de telecomunicaciones y de energía eléctrica, y en lo que respecta a nuestra Cámara, el sector de electrónica, electromecánica y luminotécnica experimentó un crecimiento. En nuestra Cámara hay 185 socios que pertenecen a este rubro.


¿El empresario argentino, participa en las Cámaras?

Sí, cada vez más. En nuestra Cámara tenemos 8 comisiones de trabajo, y cada una tiene una temática diferente, como por ejemplo, Comercio Exterior, Relaciones Institucionales, Política Industrial, Bienes de Capital o la parte de luminotécnica. También tenemos comisiones específicas de determinados rubros, como el de energía. En cada comisión participan un promedio de 10 a 12 empresas.


Más información:

Ley 25.551

Derecho de defensa versus recaudación fiscal

Para discutir judicialmente las deudas y las multas por recursos de la seguridad social que determina la AFIP–DGI es imprescindible efectuar el depósito previo de los montos discutidos. Sólo en ese caso, el contribuyente afectado gozará del derecho de ir a la Justicia para que un Tribunal competente e imparcial revise la procedencia del reclamo fiscal.

SUSANA ACCORINTI


La exigencia legal del pago previo es tan estricta a tal punto que, de omitirse el depósito, no se da curso al escrito judicial de modo que la AFIP–DGI estará en condiciones de ejecutar la deuda y/o la multa a través de un juicio rápido y ejecutivo (denominado “juicio de ejecución fiscal”), con amplias facultades para embargar cuentas bancarias, inmuebles e inclusive inhibir al contribuyente en forma general, afectando así la libre disposición de su patrimonio, sin la intervención de ningún juez.

Este recaudo previo ineludible es conocido como el principio de “solve et repete” (pague y repita) cuyo fundamento nace en las potestades tributarias del Estado y obedece a la necesidad de proteger la intangibilidad de la recaudación y a contribuir al mantenimiento y estabilidad del bien común a la vez que está destinado a evitar la interposición de recursos infundados contra las resoluciones administrativas determinativas de deuda y/o multa tributaria con la consecuente demora en el ingreso del recurso financiero fiscal.

Los contribuyentes han cuestionado la validez constitucional del solve et repete alegando que se trata de un derecho injusto que colisiona con el derecho de defensa garantizado por el art. 18 de la Constitución Nacional y ratificado por la Convención Americana de Derechos Humanos –Pacto de San José de Costa Rica (1)- ya que, el estricto cumplimiento del depósito previo, importa un exceso de rigor formal que conduciría a un daño para el adecuado servicio de justicia.

Otra de las razones invocadas en contra de la constitucionalidad del pago previo es el agravio al principio de razonabilidad consagrado por la Constitución Nacional (arts. 28 y 33, entre otros). Ello, así, pues no habría adecuación entre el medio empleado por la norma y la finalidad que persigue al introducir, sutilmente, una traba al acceso a la jurisdicción en tanto se priva al contribuyente interesado de la garantía de ocurrir ante los jueces designados por la ley antes del hecho imputado en la causa, obligándolo a depositar las sumas de dinero discutidas respecto de las cuales aún no existe sentencia firme.

También se ha procurado se declare la inconstitucionalidad de este requisito en base a que su exigencia vulnera la división de poderes (arts. 5 y 29 de la Constitución Nacional) en tanto resulta esencial garantizar el control judicial de los actos administrativos para verificar la validez y legitimidad de la determinación tributaria y la procedencia del reclamo del poder administrador.

La Corte Suprema de Justicia de la Nación se ha pronunciado a favor de la constitucionalidad de las diferentes leyes que supeditan la concesión del recurso a que, en forma previa, se paguen los importes en litigio. Sin embargo, frente a determinadas situaciones debidamente demostradas por el justiciable, la jurisprudencia atenuó el rigor de la ley cuando el monto a depositar fuese desproporcionado a la concreta capacidad económica del apelante (“Villar Hnos. y Cía. S.R.L.”, sentencia del 10 de octubre de 1985 y “Microómnibus Barrancas de Belgrano S.A.”, sentencia del 21 de diciembre de 1989).

Por su parte, la Cámara Federal de la Seguridad Social, con competencia territorial en todo el país respecto de los recursos de la seguridad social, ha seguido la línea jurisprudencial fijada por la Corte, admitiendo además el derecho a acceder a la jurisdicción frente a concurso preventivo o, bien, por ofrecimiento de seguro de caución u otras garantías análogas.

Como se advierte, en determinados casos particulares de excepción, la jurisprudencia ha priorizado el derecho de defensa de los administrados y, obviamente, ha tenido en cuenta el control de legalidad de los actos administrativos, la división de poderes y el derecho inalienable a la tutela judicial efectiva.

(1) El Pacto de San José de Costa Rica en su art. 8, primer párrafo, establece que “… toda persona tiene derecho a ser oída, con las debidas garantías y dentro de un plazo razonable, por un juez o tribunal competente, independiente e imparcial, establecido con anterioridad por la ley en la sustanciación de cualquier acusación penal formulada contra ella, o para la determinación de sus derechos y obligaciones de orden civil, laboral, fiscal o de cualquier otro carácter.”


* Susana Accorinti es abogada y procuradora (UBA), especialista en derecho tributario, ex-funcionaria de AFIP–DGI y autora del libro Recursos de la Seguridad Social –Procedimientos y sentencias esenciales-, publicado por Editorial La Ley S.A.


Consultas a: saccorinti@datafull.com

sábado, marzo 03, 2007

Dirección de Pymes para empresarios en la UBA


Está abierta la inscripción para la carrera de “Desarrollo y Dirección de Pymes”, que dicta la FIUBA junto a la Fundación Banco Credicoop. Este curso está dirigido a empresarios y ejecutivos de pequeñas y medianas empresas.

Las clases son dictadas por profesionales con experiencia operativa en industrias Pymes y trayectoria docente en el ámbito universitario. El curso dura un año y medio y está diseñado para satisfacer los requerimientos de quienes toman las decisiones en las Pymes. Brinda además las herramientas para potenciar la capacidad de quienes habrán de asumir tales posiciones en el futuro.

Los objetivos planteados en el curso son:

• Desarrollar habilidades para la conducción de una Pyme que favorezcan su crecimiento y desarrollo.

• Introducir el concepto de responsabilidad gerencial, afianzar un liderazgo gerencial efectivo, establecer y fortalecer el principio de autoridad.

• Brindar nuevos conocimientos y herramientas, para establecer las mejores prácticas para el funcionamiento gerencial efectivo.

• Instrumentar los conocimientos para elaborar el planeamiento estratégico de la empresa, a fin de posicionarla competitivamente en el mediano y largo plazo.

• Integrar los conceptos de las diferentes variables comerciales y sus influencias en el resultado de la empresa

• Desarrollar habilidades de trabajo en equipo para manejar la incertidumbre y los procesos de cambio.

• Materializar un plan de negocios, que deberá presentarse al finalizar el curso.
Las clases tendrán una frecuencia de una vez por semana, y se desarrollarán en la Facultad de Ingeniería de la Universidad de Buenos Aires, sita en Avenida Las Heras 2214 de la Ciudad de Buenos Aires.


Más información:

FIUBA: 4514-3011/12 - economia@fi.uba.ar

Banco Credicoop: 4320-5336 - acaceres@bancocredicoop.coop

Programa completo del curso para descargar, en formato PDF

jueves, marzo 01, 2007

Los subsidios son una alternativa para crecer

En la segunda parte de la entrevista en No Avestruz –Pymes y emprendimientos-Ivo Bandoli, titular de Hipernet, habló del Programa de Apoyo a la Reestructuración Empresarial (PRE), gracias al cual su empresa obtuvo un subsidio. Luego de esa experiencia, Hipernet diseñó un método para que las Pymes pudieran acceder más fácilmente a ese tipo de beneficios.

Ver 1ra. parte de la nota a Ivo Bandoli


Hipernet recibió un subsidio por parte de la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa, que le ha dado muchos beneficios a su compañia.

Sí, fuimos unos de los primeros en recibir este tipo de ayuda y, además, participamos para generar subsidios para empresas que contratan nuestro sistema. Para las Pymes que quieran adquirir este tipo de servicios, en conjunto con la gente del PRE, diseñamos un método para facilitar el acceso de las Pymes a ese tipo de ayuda. De esta manera ya hemos otorgado tres subsidios.


Muchos empresarios se quejan de lo difícil que es acceder a este tipo de programas ¿Qué experiencia tuvo Ud.?

Hay que hacer un esfuerzo porque hay trámites administrativos que son relativamente complejos. Pero si uno piensa en la ayuda que va a recibir, vale la pena el tiempo invertido, porque es recompensado.


¿Para qué usaron esos fondos?

Los usamos para obtener una certificación internacional de software que es la CMMI, nivel 2. Fuimos una de las primeras empresas del país en obtener este tipo de certificación y para el Ministerio de Industria esto fue muy gratificante.


Ya lo implementaron…

Sí, tenemos la certificación desde el 7 de abril del año pasado.


¿Qué beneficios les trajo esa certificación?

Gracias a eso pudimos acceder a licitaciones estatales que nos permitieron obtener trabajos muy importantes.


¿Y aumentaron las exportaciones?

Seguimos en un nivel excelente y sabemos que es importante para los próximos contactos. Ya tenemos nexos para tener representantes de nuestro sistema de gestión en empresas de Latinoamérica y España.


¿Estos acuerdos que surgieron con el Estado, provocaron que creciera la demanda de trabajadores?

Sí, decididamente. Hemos ganado una licitación por una cifra importante, en la que van a intervenir 15 personas, por un plazo de 10 meses.


Más información:

Programa de Apoyo a la Reestructuración Empresarial