miércoles, marzo 28, 2007

Formación Ejecutiva Internacional para empresas argentinas

La Fundación Garantizar el Desarrollo y ESADE firmaron un convenio por el cual se le proporcionará educación ejecutiva a las Pymes de todo el país.


Este acuerdo esta destinado a brindar conocimientos de primer nivel a empresarios y a partners de destacadas universidades locales e internacionales.

Este nuevo convenio, sumará otras actividades a la gestión empresaria, como cursos y programas más breves, focalizados en el tratamiento de temas como marketing, finanzas e internacionalización, entre otros.

De esta forma, se profundizan los alcances del Programa para Directores Propietarios de las Pymes, cuya primera versión fue en el año 2006.

El objetivo de este programa, es capacitar al empresario de una Pyme en su rol de conductor/propietario y permitirle ser más eficaz en el manejo de su tiempo, al aprender a delegar tareas.

Para obtener mayor información, pueden comunicarse con la Lic. Laura Tullio al 4012-2880 o vía mail a fundacion@garantizar.com.ar

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martes, marzo 27, 2007

Políticas públicas para el crecimiento productivo

En la segunda parte de la nota en No Avestruz –Pymes y emprendimientos- las economistas Gloria Pérez Constanzó y Eugenia Crespo, del Observatorio Pyme de la Cámara de Exportadores de la República Argentina, señalaron que los incentivos para exportar, deberían ser parecidos a los que existen para el mercado interno. Además, destacaron la importancia de generar una “trama” entre los organismos estatales y las empresas, para crear un “clima de negocios” que facilite el desarrollo productivo.

Ver 1ra. parte de la nota a Gloria Pérez Constanzó y Eugenia Crespo


¿Qué papel jugó la devaluación en el desempeño de las Pymes en la salida de la convertibilidad?

Eugenia Crespo: En el caso de las Pymes exportadoras, la devaluación “reubicó” un conjunto de cuestiones que impedía que las Pymes tuviesen mayor competitividad.


¿Es solo una cuestión de rentabilidad? ¿No será que no salían a exportar porque no les convenía?

E. C.: Las Pymes tuvieron una crisis enorme. En el año 2000, exportaron por 2200 millones de dólares y hoy están en casi 4000 millones de dólares. La devaluación tiene que ver con la rentabilidad, ya que cuando la ecuación entre insumos y salarios no le permitió a la empresa salir a competir, tuvo que “llamarse a cuarteles de invierno”. Esto generó un retroceso, ya que el conjunto de Pymes que colocaban gran parte de su producción en el mercado externo, tuvo que cerrar sus puertas. Algunas empresas luego pudieron reabrir y otras trabajaron a “media máquina”.

Además, tenemos que tener en cuenta que, al menos en la Argentina, las Pymes no nacen “naturalmente” para exportar, sino que surgen “arrastradas” por el mercado interno. Cuando el mercado interno resulta interesante, las exportaciones bajan en el total de los negocios de la empresa. Por lo tanto, un factor muy importante para sostener las exportaciones, es tratar de que los incentivos para exportar, sean parecidos a los que existen para el mercado interno. Es interesante tener Pymes exportadoras, ya que estas empresas producen bienes que, al menos en la Argentina, no generan las grandes compañías. Si se quiere cambiar el “mix” de exportación, las Pymes deberán tener un rol importante dentro del comercio exterior.


¿Cuál fue el aporte de las Pymes para aprovechar la ventaja de la devaluación?


Gloria Pérez Constanzó: Es que al principio el shock fue tan grande, que les costó remontar, aún con un tipo de cambio altísimo. En el año 2002 hubo una caída de las exportaciones...


Bueno, la literatura económica dice que luego de la devaluación, hay un descenso de las exportaciones...

G.P.C.: Por un lado, las Pymes tenían un cambio favorable, pero por el otro, no sabían cuáles iban a ser los precios a los que tenían que comprar sus insumos. Recién en el año 2004 hubo una clara mejora de las perspectivas.


Dice un oyente que el gobierno hace mucho hincapié en el aumento de las exportaciones, pero resulta que las importaciones aumentaron más...

E. C.: La Argentina es un país que produce algunos insumos, pero no todos, por eso es necesario importar. Sí podemos pretender tener otro tipo de exportaciones, pero los cambios en la economía son lentos y requieren maduración. Heredamos una estructura económica con determinadas características y si queremos hacer cambios tenemos que “sembrar las semillas” para eso.


Uno de los sectores que más crecen a nivel de exportaciones es del software y sin embargo nadie lleva las estadísticas al respecto. ¿No sería bueno incorporarlo, aunque hayan dificultades metodológicas?

G.P.C.: Sí, por supuesto. Hay estadísticas que se hacen a través de las Cámaras y en el INDEC existe una encuesta sobre exportaciones de servicios, entre los que se encuentra el software. La exportación de software es un servicio, y los servicios se contabilizan a través de encuestas, porque no pasan “fisicamente” por la Aduana.


¿Les sirve a las Pymes el MERCOSUR?


E. C.: Por supuesto que sí, además son las que más exportan hacia el MERCOSUR. El 30 por ciento de las exportaciones de las Pymes tiene ese destino. Y a eso hay que agregarle lo que se llama “resto de ALADI”, es decir, Chile, Perú y Venezuela, entre otros.

Sin embargo, hace dos años el MERCOSUR era más importante que en este momento. Si hubiéramos seguido la tendencia de los años ´97 ó ´98, hoy estaríamos en niveles muchísimo más altos.


No deja de ser una buena noticia porque está hablando de una diversificación de los mercados externos, al buscar horizontes como Europa o Asia...

G. P. C.: Sí. No nos olvidemos que Brasil, a partir del ´98, tuvo una devaluación muy fuerte que impidió que las exportaciones hacia ese destino siguieran creciendo. Y Chile ha ocupado un lugar bastante importante.

E. C.: Por un tema cambiario, para las Pymes es más conveniente exportar a destinos diferentes a Brasil. Esta puede ser una de las explicaciones. No obstante, habría que avanzar más en otro tipo de explicación. Brasil es nuestro socio comercial y es un mercado que está abierto a que las Pymes se integren.


¿Para consolidarse en el mercado externo, primero las Pymes tienen que hacer un buen papel en el MERCOSUR?

E. C.: No necesariamente, de hecho hay muchas empresas que comienzan exportando a otros destinos, como Medio Oriente, África, Oceanía o Europa del Este.


¿Qué se exporta a esos mercados?

E. C.: En las Pymes antes tenían más “peso” las exportaciones de origen industrial, pero ahora se exportan alimentos, fundamentalmente.


¿China es un buen mercado para las Pymes?

G. P. C.: Es un mercado de difícil acceso. Ganar un mercado es arduo para las Pymes. Estas empresas primero empiezan con los países vecinos y luego buscan otros destinos. Hay mercados que son más difíciles por las restricciones o la calidad que exigen.

E. C.: Además, la Argentina tiene un problema en cuanto a la oferta exportable, no a la demanda. Hay que ver cómo mejoramos e incrementamos esa oferta. Es un aprendizaje para ver cómo uno se inserta como exportador Pyme.

Si se analiza el caso vitivinícola, la Argentina no llega al 1% del comercio mundial de vino. Y eso que para las Pymes es importante este tipo de exportación.


¿Habría que mejorar la productividad?


E. C. : Sí, pero también hay que trabajar en otros temas: asociatividad, políticas públicas y empresariales, de las Cámaras. Se tiene que lograr una dinámica de “trama”, como lo que sucede cuando una ONG trabaja en conjunto con los gobiernos. Eso genera un “clima de negocios” que es indispensable para integrar las producciones, formar los consorcios y tener incubadoras.


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Aprender a emprender


Dinámica.SE, red de apoyo a Sociedades Emprendedoras, abrió la inscripción a la tercera edición de los cursos de “Formación de Emprendedores”, que comenzarán la segunda semana de abril.


Dinámica.SE dictará cursos para formar a los emprendedores que deseen llevar adelante una idea o proyecto con potencial de crecimiento.

Durante cuatro meses, los emprendedores deberán asistir una vez por semana. La capacitación consistirá en recursos teóricos y prácticos para la creación de nuevas empresas.Los puntos más destacados del programa son:

-Oportunidades de negocios
-Armado de un plan
-Estrategias
-Marketing,
-Trámites legales
-Liderazgo, creatividad y desarrollo de habilidades.


Los cursos se dictarán en las siguientes sedes de Capital y Gran Buenos Aires:
Centro Metropolitano de Diseño de la Ciudad de Buenos Aires.
Universidad Tecnológica Nacional, sede General Pacheco.
Universidad Nacional de General Sarmiento, Polvorines.
Universidad de San Andrés, sede Victoria.


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Te invitamos a leer la entrevista con Fernando Boixados, director ejecutivo de Dinámica.SE. Nos visitó en los estudios de radio El Mundo junto a varios emprendedores que participan de estas actividades de capacitación.

lunes, marzo 26, 2007

Desde la devaluación las exportaciones de las Pymes subieron 70%

Para hablar sobre la inserción de las pequeñas y medianas empresas en el negocio exportador, las economistas Gloria Pérez Constanzó y Eugenia Crespo, del Observatorio Pyme de la Cámara de Exportadores de la República Argentina, estuvieron en el último programa de No Avestruz –Pymes y emprendimientos-. Aseguraron que en materia de exportaciones la Pymes “recuperaron el espacio que perdieron durante la década pasada”.



El número de Pymes que salieron al exterior a vender sus productos, aumentó considerablemente en los últimos años y esta situación contribuyó al crecimiento de las MOI (Manufacturas de Origen Industrial) y de las MOA (Manufacturas de Origen Agropecuario). Estas empresas constituyen la gran mayoría de las exportadoras y cada vez son más constantes en esa actividad. Sin embargo, las Pymes embolsan menos del 10 por ciento de las divisas que ingresan a la Argentina por concepto de exportaciones. ¿Cuál es la explicación?

Eugenia Crespo: Quisiera contar que nosotros adoptamos la definición de Pyme que da la Sepyme, la cual establecía hasta octubre del año pasado que Pyme era “una empresa que producía y vendía tanto en el mercado interno como externo unos 15 millones de dólares", que a la actual paridad equivalen a 45 millones de pesos. Y a los efectos de considerarlos exportadores tomamos como límite superior a aquellas empresas que exportan la mitad del total de sus ventas, o sea como máximo 7,5 millones de dólares, mientras que el límite inferior es de 50 mil dólares.

En este contexto, quedan afuera los microexportadores, que alcanzan las 7000 firmas.

Hoy las Pymes recuperaron el espacio que perdieron a fines de la década pasada y es por eso que consideramos que han cumplido un rol muy importante: superaron sus standards de los últimos tiempos y, en este último año, llegaron a niveles que no habían alcanzado en toda su historia.

Por otra parte, hay que analizar ese 10 por ciento que Ud. mencionó. ¿Por qué estamos en ese porcentaje y no lo superamos? Hoy por hoy, dentro del total de las Pymes industriales, éstas concentran solamente un 10 por ciento, y los grandes exportadores el porcentaje restante, lo que muestra la gran distancia que existe entre uno y otro.

Las Pymes exportadoras hoy suman 5500, mientras que las grandes empresas, aquellas que exportan más de 7,5 millones de dólares, no llegan a contabilizar 710.

Estas empresas, en su mayoría, exportan commodities, soja, autos, productos petroquímicos, básicos e intermedios, aluminio y algunos productos elaborados de origen agropecuario, como aceites. Por este motivo estas empresas tienen “tanto peso”, porque lo que exportan son commodities y en los últimos años los precios de las materias primas han sido muy altos.

Si analizáramos por separado el “efecto precio” y el “efecto cantidades”, seguramente tendríamos una ventaja adicional para las Pymes.


¿Qué pasó con los precios internacionales de los productos que exportan las Pymes?

Gloria Pérez Constanzó: Aumentaron los precios, en especial los de las MOA. En la provincia de Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe, se encuentran los frigoríficos y la industria automotriz, que en el caso de las Pymes está sectorizada, ya que se ocupan de la fabricación de autopartes. Y el rubro automotor ha aumentado enormemente sus exportaciones.


¿Qué números manejan en materia de crecimiento de las exportaciones de las Pymes?

E.C.:Desde antes de la devaluación, las exportaciones de las Pymes aumentaron casi un 70 por ciento. Algunas regiones, como la pampeana, la zona de cuyo y el centro del país, se vieron más favorecidas. Es interesante el tema de Cuyo. El año pasado, en un estudio que hicimos para la CEPAL, observamos que la cuestión del vino no es un tema aislado, ya que hay una trama productiva de bienes y servicios asociada a las industrias vitivinícolas y de procesamiento y envasado de frutas y verduras.


¿Hablamos de clusters o de cadenas de valor?


E. C.: De las dos cosas. El grado de avance no lo podemos determinar aún, pero es uno de los complejos productivos que, tanto en relación a las cadenas de valor o formación de clusters o tramas, convoca a otras instituciones que no necesariamente son las productivas. Y esto es lo que se ve en Santa Fe y en otras regiones.


Para No Avestruz –Pymes y emprendimientos-, esto es una buena noticia porque siempre hacemos hincapié en la importancia de la asociatividad, tanto para la producción en el mercado interno, como para salir al exterior.

Ver 2da. parte de la nota a Gloria Pérez Constanzó y Eugenia Crespo

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Contención y apoyo para emprendedores de Marcos Juárez

En No Avestruz –Pymes y emprendimientos- Silvia Priotti, coordinadora del Centro Regional de Apoyo y Desarrollo de la Microempresa de Marcos Juárez, se refirió a los programas de apoyo a emprendedores que implementa ese centro.


¿De qué se trata el programa de ayuda y orientación para las Pymes de la zona?

Este programa nace con el gobierno de la Unión Vecinal de Marcos Juárez en el año 1999. Es un proyecto social, educativo y cultural con consecuencias económicas, basado pura y exclusivamente en la solidaridad y el asociativismo. Funciona como una “incubadora micro empresarial a cielo abierto”, porque cada uno mantiene su autonomía en su lugar de trabajo.

Para unificar las producciones, hemos creado la figura del “demostrador”, por cada una de las 14 áreas que tenemos dentro de la red de emprendedores.

Este demostrador actúa como un enlace entre los productores, al canalizar las dudas y problemas, y hace los talleres en donde la gente puede volcar sus conflictos y compartir sus logros.


¿Qué tipo de capacitación brindan?

La capacitación es técnica y sobre autogestión, con metodología israelita. Los cursos de gestión de la microempresa tienen la metodología que yo aprendí, cuando fui becaria del Estado de Israel. Este proyecto tiene el acompañamiento del Centro de Capacitación Golda Meir de Israel, donde yo estudié.

Es una iniciativa que cubre las expectativas de los microemprendedores, ya que hay una etapa en donde la soledad que siente el empresario es muy grande y es esta la razón por la que muchos proyectos caen, cuando, si hubieran encontrado un grupo asociativo en donde hubieran podido canalizar las expectativas, éxitos y problemas, podrían haberse mantenido.

Lo que buscamos es continuar con las microempresas que están, generar nuevas y lograr un impacto social y económico en un área de 100 kilómetros a la redonda de Marcos Juárez.


¿Esa área de influencia es netamente agropecuaria? ¿Qué hacen para agregarle valor a esa producción ?


Hay 14 áreas productivas que surgen de un análisis de las producciones regionales. Tenemos: avicultura, cunicultura, huerta de invernáculos, artesanías, textiles, granjas modelo, apicultura, alimentación, ovinos, agro alimentación, producción de chinchillas, de aloe saponaria, bovinos y caprinos.

En cada una de esas áreas, el demostrador es una persona idónea, que también es microempresario y que ha pasado la barrera de los cuatro o cinco años, que es cuando ya se afianza una microempresa.

Lo que hace es volcar su experiencia de forma solidaria a los que recién se inician para que no cometan los mismos errores que el cometió.


¿Qué tipo de capacitación puntual brindan, por ejemplo, para alguien que tiene una explotación apícola?

Fundamentalmente el material escrito que tenemos dentro del Centro para cada área pero, a su vez, implementamos un sistema de pasantías donde la persona que se inicia puede ir a la explotación de lo que él piensa que puede hacer, o recorrer todas para ver en cual se siente mas cómodo.

Le brindamos al empresario lo que le haga falta para que se de cuenta de si él es capaz o no, de llevar adelante ese rubro productivo.


¿Es posible replicar la experiencia en otros gobiernos locales?

Esta iniciativa tiene la posibilidad de replicarse, porque surge del análisis de las economías y producciones regionales. Además, entre 350 proyectos, obtuvo el premio “A la buena Gestión Municipal 2003”, otorgado por el Senado de la Nación.

Aparte, implementamos una “incubadora” microempresarial sobre elaboración y envasado, que es el “cuello de botella” que tienen ahora los microemprendedores. Entonces, con esa planta de procesamiento, que es un servicio de intermediación entre la producción y la comercialización, vamos a poder llegar al mercado con productos que están elaborados y envasados con tecnología de punta y con todas las habilitaciones que se necesitan para poder comercializarlos dentro y fuera del país.


Es una iniciativa para felicitar. En No Avestruz –Pymes y emprendimientos- siempre fomentamos las iniciativas asociativas y las que parten de los gobiernos o instituciones municipales.

Sí, esto es producto de una decisión política. El apoyo que nosotros hemos tenido nos ha permitido llegar hasta acá.


Ojalá haya más casos y que no surjan solo por los votos, sino por pensar en las pequeñas empresas que siempre generan empleo.

Sí, porque la alianza entre una ONG y un Gobierno Municipal o una Cámara, potencia todas las acciones.


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viernes, marzo 23, 2007

ADIMRA apuesta a la educación

La Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina (ADIMRA) otorgó siete becas a jóvenes egresados que no contaban con recursos económicos para iniciar sus estudios universitarios.



Los alumnos con mejores promedios, recibieron sus distinciones en una reunión que contó con la participación de miembros del Consejo Directivo de ADIMRA, empresarios, docentes y familiares de los estudiantes.

El jurado del Concurso "Becas ADIMRA 2007" estuvo integrado por los ingenieros Manfredo Arheit, Ricardo Bernal Castro, Saturnino A. Castaño, Gerardo Venútolo y el Lic. Ricardo H. Güell.

Los siguientes jóvenes tendrán la posibilidad de cursar la carrera de Ingenería Mecánica en diferentes universidades nacionales:

Rodolfo Quispe y Nicolás Pérez de la Ciudad de Buenos Aires, Héctor López de Cosquín, Belén Castillo de Bahía Blanca, Gisele Radke Dyba de San Nicolás, Cristhian Schubert de María Grande y Darío Mattio de Villa Gobernador Gálvez.


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Por una competencia justa

La Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), informó, a través de un comunicado de prensa, su disposición para colaborar con las autoridades nacionales, provinciales y municipales para coordinar acciones que pongan fin a las prácticas de competencia desleal.


La Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria(CIAI), basa su postura en cuatro ejes: Trato y salario justo para el trabajador, rechazo al trabajo infantil, creación de un ambiente laboral que respete las normas de seguridad e higiene y cumplimiento de las normas protectoras del medio ambiente.

Según lo manifestado por la CIAI, “Al elegir prendas “truchas” o de dudoso origen, el consumidor es cómplice involuntario del trabajo informal que la produce, incluyendo su cadena proveedora de insumos y servicios y abarcando la etapa comercializadora”

De acuerdo con la CIAI, “Las ferias ilegales en la Ciudad de Buenos Aires, el Gran Buenos Aires y en ciudades del interior del país, son los principales canales de comercialización de mercadería de dudoso origen o decididamente ilegales, incluyendo la falsificación de marcas”.

Según las estadísticas del Ministerio de Trabajo, el 74% del personal de costura no está registrado y más del 50% de los productos de indumentaria que se comercializan en Argentina son originados en la actividad informal, es por eso que para la CIAI, el Estado “debe acompañar al sector privado con la aplicación de políticas públicas que permitan una mayor inclusión de trabajadores en la formalidad”.


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jueves, marzo 22, 2007

Seminario sobre herramientas y subsidios para Pymes

Será de carácter gratuito y estará orientado a las Pymes industriales. Lo realizarán el Instituto Tecnológico de Buenos Aires, Hipernet S.A. y la Fundación Aragón, el 27 de Marzo en el Aula Magna del ITBA.


Durante el encuentro, se presentarán nuevas herramientas de gestión para pequeñas y medianas empresas, un sistema informático para soportar los procesos y la producción y se informará sobre los subsidios que brinda el Estado, a través de la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa.

Durante el seminario, especialistas universitarios en producción y tecnología desarrollarán diferentes temas. El Dr. Ing. Aníbal Cofone, director del Departamento de Ingeniería Industrial del ITBA, hablara sobre cómo lograr la innovación en Pymes industriales.

Por su parte, el Ingeniero Ivo Bándoli, presidente de Hipernet S.A., disertará sobre los siguientes puntos:

- ¿Está lista su empresa para implementar un sistema integral?

- ¿Qué herramientas provee un sistema de gestión industrial?

- ¿Cómo crecer ordenadamente apoyándose en un software especializado?

- Beneficios de controlar la fábrica y la empresa con un sistema informático


El encuentro tendrá lugar el próximo 27 de marzo, de 9:00 a 12:00 en Av. Eduardo Madero 399, Ciudad de Buenos Aires.

Para obtener mayores informes o inscribirse, pueden comunicarse al 4331-8888 o enviar un mail a evento.itba@hipernet-sa.com.ar


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miércoles, marzo 21, 2007

Noavestruz Radio 20/03




-En nuestros estudios nos visitaron Eugenia Crespo y Gloria Pérez Costanzó ,. intregrantes del Observatorio Pyme de la Cámara de Exportadores de la República Argentina, para hablarnos de las exportaciones de las Pymes.

- Nos comunicamos con Silvia Priotti, Coordinadora del Centro Regional de Apoyo y desarrollo a la Microempresa “Elisa de Zlauvinen” de la Municipalidad de Marcos Juárez- Pcia de Córdoba- y nos contó del Programa social educativo que desarrolla ese Municipio.

-Inauguramos una nueva sección de “Tecnología” a Cargo de nuestro columnista Maximiliano Carbajal.

-Y como siempre oportunidades y toda la información necesaria para el empresario y el emprendedor argentino.

PARTE 1


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PARTE 2



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martes, marzo 20, 2007

Conferencia gratuita para ser un mejor vendedor

Dinámica.SE, Red de apoyo a Sociedades Emprendedoras, programa financiado por el BID/FOMIN, dictará la charla Herramientas para una buena venta. El encuentro será el 22 de marzo en la Universidad Tecnológica Nacional de General Pacheco. La inscripción se realiza vía mail.


Muchas veces el emprendedor no puede generar una verdadera política de ventas, o simplemente no se detiene a pensar en las oportunidades que están frente a él.

Para revertir esta situación, Dinámica.SE dará una conferencia de carácter gratuito, sobre las Herramientas para una buena venta, en la que se intentará sacar la mirada de los productos/servicios del emprendedor, su empresa y dirigirla a sus clientes, ya sean actuales o potenciales. Además, se pondrá énfasis en la comercialización, para descubrir, analizar y comprender a los clientes.

Los temas a tratar serán:

- La estrategia de venta

- Qué compran los clientes.

- El momento de la compra y los tipos de clientes.

- La propuesta de valor.

- Ventas según canal.

- Las expectativas del cliente y el vendedor.

- Cómo ser más efectivo: Construcción de una técnica de ventas.

El encuentro, que estará a cargo de Guillermo Larrory, emprendedor, consultor de empresas y socio del Estudio LyG & Asociados, será el jueves 22 de marzo a las 18:00 en el salón Polifuncional ubicado en el primer piso de la UTN, Facultad Regional General Pacheco, en Hipólito Irigoyen 288, Gral. Pacheco.

Los interesados en asistir a la charla, deberán enviar un mail a:polonorte@dinamica.org.ar.


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lunes, marzo 19, 2007

Inversores chinos visitan Buenos Aires

La Oficina Económico-comercial de la Embajada de la República Popular China, invita a los empresarios argentinos para participar el próximo 21 de marzo, de una reunión con funcionarios de ese país asiático.


Funcionarios y ejecutivos de empresas de la República Pupular China, visitarán Buenos Aires para reunirse con empresarios locales con el objetivo de realizar inversiones en diferentes áreas productivas.

La delegación, presidida por el viceministro, Sr. Huang YaoJin, y conformada por empresarios chinos de distintos rubros tales como construcción, máquinas y materiales para soldaduras, realizará una reunión con el fin de ofrecer un espacio donde los empresarios de ambos países puedan intercambiar informaciones comerciales para establecer contactos directos.

El encuentro tendrá lugar el día miércoles 21 de marzo a las 9:30, en el Hotel Elevage de Buenos Aires.

Para obtener mayor información, pueden dirigirse a la Oficina Comercial de la Embajada de la República Popular China, La Pampa 3410 Ciudad de Buenos Aires, comunicarse al 4554-1258 o enviar un fax al 4553-8939.


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sábado, marzo 17, 2007

Cuando la clave es la eficiencia

En la segunda parte de la nota el dirigente empresario de Campana, Rodrigo Golpe, se refirió a cómo su empresa superó la crisis del año 2001. Dijo que la eficiencia, organización y metodología le permitieron mantenerse en el mercado, sin necesidad de bajar los costos a través de la disminución de los sueldos. El empresario, que tiene una industria de recapado de neumáticos, también se refirió a las ventajas de innovar con comercio electrónico y con la certificación de calidad ISO 9001, a la que definió como “una inversión que permite producir mejor”.

Ver 1ra. parte de la nota a Rodrigo Golpe


¿Qué estrategias utilizaron para mantenerse en la época de la crisis? Alguna acción de marketing en particular...

La estrategia fue implementar la más alta tecnología y ser competitivos. El secreto estaba en ser cada vez más eficientes, para ser competitivos en el mercado, con un neumático nuevo, que estaba prácticamente al alcance de cualquier empresa de transportes, y uno recapado, que tenía un alto costo que había que bajar. Esa disminución en el costo no implicaba bajar la calidad, sino ser eficientes. Tuvimos que ser muy eficientes para estar en el mercado y “aguantar”.


¿Tienen mucha competencia?

Tenemos dos tipos de competencia: la buena, y la que no cuida la calidad. Tendría que haber un organismo que controlara las cosas que se hacen bien y las que se hacen mal, en materia de seguridad.


¿Para ser eficientes y enfrentarse con la “buena” y la “mala” competencia, qué costos bajaron?

Los costos de producción, para lograr desperdicio cero, reclamos cero y reproceso cero y ser cada vez más eficientes. Al ver la calidad del producto, el cliente volvía a comprar porque tenía una respuesta inmediata y una calidad en la que podía confiar, que hacía que un neumático recapado le durara exactamente lo mismo que uno nuevo, y no tenía por qué gastar de más.


Es importante destacar que ustedes aprovecharon el 1 a 1, para importar bienes de capital y con eso ganar en eficiencia tecnológica, y tuvieron el objetivo de bajar costos y hacer más eficiente la producción, sobre todo en los tiempos de “vacas flacas”.

Sí, aunque tal vez la gente cree que bajar costos es bajar un sueldo. Y no pasa por ahí, sino por tener una metodología y una organización diferentes. Ser cada vez más eficientes y realistas, porque si hay cosas que no funcionan, hay que corregirlas.


Ustedes innovaron cuando incursionaron en el comercio electrónico e hicieron algo que no todas las Pymes se animan hacer, como es certificar ISO 9001 ¿Cuál fue el impacto de estas dos decisiones, a mi gusto estratégicas, para una empresa?

Nosotros somos un grupo de jóvenes y eso permite que haya ideas nuevas y que todos queramos innovar. Sabíamos que nuestro proyecto estaba bien controlado, pero que estuviera certificado a través de un organismo internacional, nos daba cierto nivel. Además, nos ayudaba a que nosotros mismos nos controláramos y nos auditáramos internamente y eso produjera una mejora continua en el proceso.

Por otra parte, el comercio electrónico a través de internet, nació al pensar “Si el cliente necesita ver algo durante las 24 horas ¿Le podemos dar esa posibilidad?” Para eso tenemos la página web con un sistema en el que, además de hacer recapados y vender neumáticos nuevos, damos un servicio integral de mantenimiento de la flota. El cliente viene con su camión, lo desarmamos, lo recapamos, le ponemos cubiertas nuevas, lo volvemos a armar y la información de dónde va cada uno de los neumáticos la puede encontrar en Internet. El cliente ingresa al sitio con un nombre de usuario y una contraseña, y ve cómo están los neumáticos, y que dibujo y profundidad tienen.


¿La certificación ISO es sobre el trabajo en el neumático?

Es sobre el recapado, la alineación y el balanceo, que son servicios que también brindamos.


Para mucha gente las certificaciones ISO son una herramienta de marketing ¿Lo fue en el caso de ustedes?

No, para mi no es una herramienta de venta y nosotros por tener la certificación no hemos vendido más. Es una inversión que te permite producir mejor.

Nosotros le hacemos trabajos a empresas de transporte de combustibles y de líquidos peligrosos, que requieren una cierta calidad y certificación.


Además tener una certificación ISO es una garantía importante para el comprador del neumático.


Ser un proveedor certificado con ISO es una ventaja.



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El recapado de neumáticos colabora con la ecología

Rodrigo Golpe, es secretario de Industria de la Cámara de Comercio e Industria de Campana, y tiene una Pyme dedicada al recapado de neumáticos. Invitado al programa No Avestruz –Pymes y emprendimientos-Golpe, destacó las ventajas del recapado, al favorecer a las empresas de transporte por su bajo costo. Con el recapado, se reconstruye la banda de rodamiento del neumático, y se evita comprar una nueva cubierta. Este proceso contribuye a cuidar el planeta, ya que los compuestos con los que están hechos los neumáticos son altamente contaminantes y tardan 100 años en biodegradarse.



¿Por qué eligió dedicarse a la industria del recapado de neumáticos?

Es algo familiar que se fue desarrollando, en principio en Avellaneda con mi padre, y después, cuando tenía 20 años, vi la oportunidad de hacerlo en Campana con mi hermano. Empezamos de a poco, en la época del 1 a 1, un momento difícil para la venta interna, que facilitaba el acceso a la tecnología a través de la importación de maquinaria.

Así fuimos mejorando la productividad y la competitividad. Eso nos benefició cuando ocurrió la crisis del 2001, porque nos quedamos con una tecnología de nivel internacional y con un mercado de recapado de neumáticos que crecía cada vez más.


¿Hablar de recapado de neumáticos, equivale a referirse a un producto de “segunda calidad”?

No. Hoy el recapado de neumáticos es el reciclado de neumáticos. Cuando se habla de reciclado de neumáticos se toman en cuenta dos pautas: una económica y una ecológica, porque día a día se tiran cada vez más neumáticos y no se sabe qué hacer con ellos.


¿Son contaminantes?

Sí, totalmente contaminantes, porque tienen compuestos tales como aceite, caucho y negro de humo, que tardan más de cien años en biodegradarse. En países de primer nivel como Estados Unidos, o en Europa e India, se recapan los neumáticos y luego se reciclan. En la Argentina, hoy se trabaja en el recapado pero no hay un proceso de reciclado. Calculo que en poco tiempo va a llegar al país.


Lo que llama la atención de la vigencia del mercado del recapado de neumáticos, es que en momentos de gran expansión económica, al punto que algunos economistas hablan de “boom del consumo”, siga habiendo mercado para este tipo de productos. ¿Qué explicación le encuentran? ¿Es simplemente debido a la diferencia de precios entre el recapado y el neumático 0 Km?

El recapado, hoy en día, se está utilizando en el área de transporte y en máquinas viales de gran consumo. Hoy un neumático de transporte está entre 1300 y 1500 pesos. Si un camión lleva 18 neumáticos, estamos hablando de una inversión de 30 mil pesos por camión. Si una empresa tiene 50 camiones, tiene que hacer una inversión gigante. Un neumático nuevo puede durar un año y uno recapado, bien hecho, bajo normas de calidad y tecnología, va a durar lo mismo o más que un neumático nuevo.


¿Sin sacrificar seguridad?

Claro. El 17 por ciento del valor de un neumático nuevo lo representa la banda de rodamiento, o sea el “dibujo” que viene arriba. Todo lo demás es la carcasa. Nosotros lo que hacemos es ponerle al neumático un “nuevo dibujo” y así recuperamos el 17 por ciento que está gastado y utilizamos ese 83 por ciento de la carcasa que el consumidor pagó en un principio. Entonces, el ahorro en las empresas de transporte es gigante y no solo en la Argentina, sino a nivel mundial. En los Estados Unidos, el 95 por ciento de la flota utiliza neumáticos recapados, incluidas las empresas de aeronavegación.


Entonces es para cruzar los dedos…

Pero el tema cambió, ya no es como en los años ´50 cuando el recapado de neumáticos se hacía con ollas a presión y vapor. La tecnología de hoy en día permite que el neumático recapado esté casi al mismo nivel de uno nuevo, siempre y cuando los procedimientos y la calidad sean los adecuados.


¿Cómo son las estadísticas en la Argentina?


No tengo una estadística específica, pero por lo que conozco del mercado, diría que el 90 por ciento de las empresas de transporte utilizan neumáticos recapados. En donde no se pueden utilizar neumáticos recapados es en el eje direccional.


¿Y qué sucede con los vehículos particulares?

Hoy en día no se hacen recapados en automóviles por una cuestión de costos. Es muy caro hacer un recapado para un auto, cuando el costo de un neumático nuevo es bajo, a diferencia de la década del ´80 en la que era imposible comprar uno nuevo. Sin embargo, en Brasil se están recapando neumáticos de motos.

Ver 2da. parte de la nota a Rodrigo Golpe


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Dinamica.SE: Capacitación para tomar mejores decisiones

Néstor Braidot, es director del Instituto de Industria de la Universidad General Sarmiento y profesor a cargo del Laboratorio de Desarrollo de Capacidades Emprendedoras de esa casa de estudios. En diálogo con No Avestruz –Pymes y emprendimientos- adelantó de qué se tratarán los cursos que dictará Dinámica.SE, con opciones de formación para los que recién comienzan con su proyecto y para los que quieren mejorar sus ventas.
Además, el empresario Rodrigo Golpe y Walter Karadabeck, ex encargado de prensa de la Unión Industrial de la provincia de Buenos Aires, contaron sus experiencias en Dinámica.SE.



El destacado economista Bernardo Kosacoff, director de la oficina en Buenos Aires de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), dijo hace poco que hacía falta multiplicar el número de Pymes en 5 años.

Por supuesto que no es tarea sencilla, porque fundar y, sobre todo, mantener una empresa no es "soplar y hacer botellas". Y la Universidad es un buen soporte para Pymes y emprendimientos, a través de iniciativas como Dinámica.SE, que ayudan a reforzar el nacimiento de los nuevos emprendimientos.


Se está lanzando una nueva edición de Dinámica.SE. ¿Ya está la inscripción para sus cursos?

Estamos lanzando dos cursos. El primero, que está enfocado al segmento de todos aquellos que están queriendo hacer algo o que tienen la idea de comenzar con una pequeña empresa, está auspiciado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). La inscripción para este curso es hasta el 25 de marzo.

El otro curso, trata sobre las Herramientas para una buena venta, ya que normalmente detectamos que los emprendedores no trabajan la venta tan pensadamente.

Este es un programa amplio, ya que aquellos que ya tienen un proyecto más armado, pueden recibir los beneficios de las tutorías.

Los cursos se dictan paralelamente en la Zona Nordeste de la provincia de Buenos Aires, y en el sur de la Ciudad de Buenos Aires.


Esta es una actividad gratuita y es bueno mencionar que por estos cursos ya han pasado más de 400 empresarios, lo que habla de la vocación emprendedora de este país.

Sí, totalmente. Estos cursos son un primer paso dentro del programa de Dinámica.SE. Nuestra concepción es que el proceso de creación de empresas es bien complejo y hay que acompañarlo, no solo en el momento del arranque, que es cuando la gente tiene la idea, sino luego, con apoyo mediante tutores, mentores, que son otros empresarios que han pasado por situaciones similares a las que el emprendedor esta atravesando.

A los emprendedores que tienen una empresa hace 4, ó 5 años, los ponemos en contacto con instituciones de financiación que son absolutamente fundamentales y útiles al momento de la creación de una compañía.


¿Qué relación se establece entre esta clase de formación y la sustentabilidad de un emprendimiento?

No existe el emprendedor que diga que tiene una idea espectacular y que la va a fundir en dos meses, ya que no hay nadie que no esté convencido del potencial de su proyecto.

El pasaje por las instancias de formación, y el compartir con otros emprendedores su idea, reduce drásticamente la exposición a situaciones poco felices y minimiza el riesgo.

No hay movimiento si no hay riesgo asociado, pero hay un montón de cuestiones que pensadas con otros, con gente especializada, ayudan para tomar mejores decisiones.


La experiencia en Dinámica.SE: Un modelo de profesionalismo


Rodrigo Golpe, es secretario de Industria de la Cámara de Comercio e Industria de Campana, y tiene una Pyme que realiza el recapado de neumáticos, invitado al programa No Avestruz-Pymes y emprendimientos-, reveló que el año pasado participó de los cursos de Dinámica.SE y contó su experiencia: “Estuve en la parte de mentoría y en la fiesta de fin de año en la que se mostraron las empresas que se habían formado. Allí hay mucho profesionalismo y de nivel internacional, lo cual sirve para la carrera del empresario”.

En tanto, Walter Karadabeck, ex encargado de prensa de la Unión Industrial de la Provincia de Buenos Aires, explica que “Dinámica.SE es un modelo de prolijidad, de cierta tozudez por hacer las cosas bien de principio a fin. Mucho profesionalismo y disposición, por parte de gente que está dejando un tiempo importante en sus propias empresas, para “darle una mano” a aquellos que van a entrar al mercado”.

Karadabeck, quien en el año 2006 hizo Por Cuenta Propia, un programa de cable de 13 capítulos, sobre el desarrollo emprendedor en la Argentina, señala que “los argentinos, si bien tenemos mucha facilidad para improvisar a nivel emprendedor, en algunos aspectos tenemos que dejar de lado la improvisación y copiar modelos como los de Dinámica.SE”.

Karadabeck, quien en los años 2003 y 2004, asistió al 1er. Encuentro de Jóvenes Emprendedores, destaca el crecimiento y la importancia que tomaron las Pymes en la agenda de Estado desde ese entonces: “cambió radicalmente el discurso y la agenda pública de lo que son los emprendimientos y el desarrollo de las Pymes. Dejamos de creer, como decía Daniel Mutchnik, que la Pyme es el “chiquitaje”. .



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viernes, marzo 16, 2007

Amplia convocatoria en Expo Agro 2007

En No Avestruz –Pymes y emprendimientos- Oscar Raineri, coordinador de la Expo Agro Comercial e Industrial de Norberto de la Riestra, en 25 de Mayo, hizo un balance de la segunda edición de la muestra realizada en esa localidad de la provincia de Buenos Aires. Raineri, destacó que la convocatoria “fue muy exitosa”, ya que el 75 por ciento de la población de Norberto de la Riestra, asistió a la exposición.


¿Qué tal resultó Expo Agro? ¿Cuál es el balance en términos de convocatoria y sectores representados?

Realmente fue muy exitosa. Norberto de la Riestra es una localidad del partido de 25 de Mayo que tiene entre 4 y 5 mil habitantes. El día sábado participaron de la exposición entre 3 mil y 4 mil personas y el día domingo fue realmente espectacular.

Se convocó a más de 7 mil personas, no solamente por la exposición, que tuvo distintos rubros, como la parte de maquinaria, comercial, industrial, artesanal, el mercado de servicios, es decir, una convocatoria para cada zona, sino que además tuvo un show que culminó con la presencia de Facundo Saravia.

La entrada fue libre y gratuita, lo que es un poco el “caballito de batalla” de esta exposición.


¿Es la primera vez que la realizan?

Es la segunda vez que se hace. Eso da la pauta de que es un lugar atractivo para poder concretar buenos negocios. Esto comenzó el año pasado. Es la manera que la Cámara de Comercio local encuentra para devolver parte de lo que la comunidad le ha ofrecido. Es un esfuerzo que se ve respaldado en el enorme “pico” que ha logrado en dos años.


¿Cuáles fueron los objetivos que se plantearon con esta iniciativa?


El objetivo fundamental es darle, al comerciante, al empresario, al artesano, a la pequeña y mediana empresa, la oportunidad de tener un ámbito, con precios accesibles en cuanto a la contratación de un stand, en donde pueda mostrar sus productos en forma “popular”, es decir, que toda la gente de la zona vea los productos, y con esto, pueda hacer su negocio.


¿Qué respuestas tuvieron del Municipio?

Apoyo total. El municipio siempre ha tenido apertura para este tipo de iniciativas y lo que más ha defendido es el tema de la entrada gratis para que esto sea accesible. Por ejemplo, ha colaborado con algún subsidio o con otro tipo de aportes, como la contratación de números artísticos tratando de que sean populares.


¿Hubo participación de empresas de otras zonas o la participación estuvo limitada a firmas de 25 de Mayo?

No solamente de 25 de Mayo. También hubo presencia de empresas de Saladillo, Lobos, Roque Pérez, Chivilcoy. Y algunas del Gran Buenos Aires. Se va ampliando. Colaborar en la organización de la Rural de 25 de Mayo te permite abrir un abanico de posibilidades. Norberto de la Riestra es una localidad fuerte que hace que las empresas vengan porque tienen la oportunidad de mostrar sus productos y hacer buenos negocios.


¿Es fuerte la presencia de la soja?

Sí, y también la de otros cereales. Esa parte es la que moviliza. La soja ha revolucionado el mercado, y nosotros no escapamos a esta realidad.


¿Y esto entusiasma, no?

Sí, por supuesto. Por ejemplo, participó una empresa de maquinarias, una empresa de automóviles de Chivilcoy, que está presentando una importante marca de vehículos.


¿Apuestan a mejorar para el año que viene?

Sí. La gente de la Cámara ya está pensando en la edición del año que viene. Se están proponiendo algunas ideas, como sumar días. Esto se hace sábado y domingo normalmente y este año sumamos una cena show un viernes. Y ya para el año que viene, se esta barajando la posibilidad de hacerla viernes, sábado y domingo. Porque el esfuerzo que hacen los expositores es muy grande para limitar el evento a un fin de semana. La alternativa es alargar el horario.


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Nuevos foros en Noavestruz

Comenzaron a funcionar los Foros de discusión para empresarios y emprendedores. Esperamos que este espacio sirva para el intercambio de ideas y el crecimiento de todos nuestros lectores.

Son totalmente gratuitos. Te invitamos a participar.


Ir a los Foros Noavestruz

jueves, marzo 15, 2007

Desde ahora, Ideapyme será Argenpyme

La reconocida fundación cambia su denominación pero conserva su razón social fundacional. En abril, junio y agosto realizará encuentros orientados al mundo de las Pymes.


Argenpyme realiza tareas de capacitación orientadas a las pequeñas y medianas empresas y funciona como Ventanilla PREFI del Programa PRE de la Subsecretaría Pyme y Desarrollo Regional.

Además, organiza el juego de simulación de empresas más jugado en la Argentina: El Desafío SEBRAE y es cofundadora del Foro PLC (Power Line Communication) en la Argentina.

Para agosto de 2007, Argenpyme programó el 4º Encuentro Nacional Pyme y Mundo Pyme en el Centro Costa Salguero, de la Ciudad de Buenos Aires.

Previamente, en el mes de abril, se hará un Pre-Encuentro en Neuquén y en junio, uno en Salta.

El Consejo de Administración quedó conformado de la siguiente manera: Jorge Romero Vagni (presidente), Carlos Leone (vicepresidente 1°), Gustavo Pittaluga (vicepresidente 2|°), Patricio Perkins (secretario), Horacio Grosso (tesorero) y Alejandro Maglione (director general).

Sus nuevas oficinas están ubicadas en la Av. Córdoba 1352 10º, en la Ciudad de Buenos Aires, y su nuevo teléfono es el 4372-5861.

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Hannover 2007: el mundo mira a Alemania

Del 16 al 20 de abril, 6000 expositores de más de 100 países participarán en Hannover, Alemania, de la feria más importante de la actividad industrial a nivel mundial.
En diálogo con No Avestruz –Pymes y emprendimientos- Alfredo Zylberstein, representante de Conseil Ferias Internacionales, destacó la importancia de participar en este tipo de exposiciones, que permiten comparar la propia producción con lo que se hace en el mundo y generar contactos para representar y distribuir productos.



Una de las acciones más recomendadas por los expertos en marketing para que las Pymes mejoren su inserción internacional y su competitividad, es la participación en ferias y misiones comerciales.
Uno de los eventos más importantes para la industria metalúrgica es la feria de Hannover, en Alemania, que en esta oportunidad se realiza en el mes de abril.

¿Qué es Hannover 2007?

Hannover es una feria emblemática de la actividad industrial en el mundo, que ya va a cumplir 60 años. La exposición ocupa los 27 pabellones del recinto ferial, que alcanzan los 300 mil m2 de stands, y recibe a 300 mil personas de más de 100 países. Esta feria presenta las innovaciones tecnológicas en el sector industrial.


¿Qué tipo de productos se exponen?

Las tres grandes áreas de la feria son: La automatización industrial, en procesos continuos o en producción batch pieza por pieza; la generación, distribución, uso y comercialización de la energía, tanto convencional como no contaminante; y la subcontratación industrial, en la que las Pymes presentan componentes que después son montados por las grandes empresas en productos finales.


¿Este año hay expositores argentinos?

Sí. La provincia de Santa Fe va a tomar un espacio, basado en un convenio preexistente, entre esa provincia y el Estado de la federación alemana de Baja Sajonia. El gobierno de Santa Fe va a presentar empresas en el sector de subcontratación, así como también compañías fabricantes de balanzas electrónicas para uso comercial, de componentes de transportes, de productos para la siembra, de motores eléctricos de precisión y montajes industriales especializados de calderería.


¿Hay algún tipo de apoyo para las empresas?

La Argentina tiene en las diferentes provincias, estructuras de apoyo que realmente ayudan mucho a las empresas, ya sea desde la organización, hasta subsidios para afrontar los costos de la participación.

En Santa Fé esto se hace a través de la Subsecretaría de Comercio Exterior, en Córdoba por intermedio de la Agencia Pro-Córdoba, que es un ente gubernamental, en la provincia de Buenos Aires por la Subsecretaría de Relaciones Internacionales del Ministerio de la Producción o en Mendoza con Pro-Mendoza.

Además, está la Fundación Export.Ar, de carácter federal, vinculada a la cancillería, o el Consejo Federal de Inversiones.


Lo bueno sería que las empresas estuvieran dispuestas a mirar lo que se está haciendo en el mundo.

Nuestra idea es que haya una fuerte visita de empresas argentinas, para que hagan el llamado benchmarking, que consiste en comparar lo que ellas producen con lo que se está haciendo en el mundo.

Como se hacía antes con lápiz y papel, para copiar un dibujo o con una cámara de fotos. En este predio hay carteles que dicen “prohibido sacar fotos” y las fotos se sacan “a rolete”…

Pero a veces, a partir de la foto surge el negocio, porque el que expone se pone a hablar con el que está copiando y surgen la representación y la distribución.


¿Hay ruedas de negocios?

Sí, en general en todas las ferias hay ruedas de negocios del programa europeo Al Invest, de inversiones con América Latina, como la Semana Europea, o algunas con seminarios específicos.

En la feria de Hannover va a haber actividades de este tipo, una dedicada a la energía de automatización, y otra a subcontratación y micro y nano tecnología.


¿Adónde tienen que dirigirse las empresas interesadas en participar de la feria?

Pueden comunicarse con nuestra compañía, Conseil Ferias Internacionales, al 4322-2354.


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miércoles, marzo 14, 2007

Si exportás ganás

El Ministerio de la Producción presentó las bases y condiciones para las Pymes que quieran participar del concurso BAExporta, que premiará la labor exportadora de las Pymes bonaerenses.
El ganador recibirá 30 mil pesos en efectivo.



En un acto se realizado en la Casa de la Provincia de Buenos Aires, se presentó la convocatoria para participar del concurso BAExporta.

La ministra de la Producción bonaerense, Débora Giorgi, señaló que el Premio BAExporta 2007 “busca incentivar el trabajo de los empresarios que todos los días se esfuerzan para innovar y obtener la calidad que les permite salir a competir en mercados externos”.

BAExporta, premiará a las empresas exportadoras más destacadas en cada sector productivo y también a aquellas que sobresalgan en cuanto a la innovación, conquista de mercados no tradicionales, exportación de un producto o servicio no tradicional, trayectoria en la exportación y proyecto exportador con mayor impacto en la comunidad local.

Existen también categorías para consorcios o grupos exportadores, para instituciones locales de apoyo y para municipios que fomenten las exportaciones locales.

Además de las distinciones en cada una de las categorías, se elegirá un ganador que se hará acreedor de un premio de treinta mil pesos, aplicables a acciones de promoción comercial o desarrollo competitivo que la empresa planee ejecutar en el transcurso del año.

Para obtener mayores informes sobre el concurso, pueden comunicarse con la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales, en su filial en Buenos Aires, al 4393-8299/95 o en su sede en La Plata, a los teléfonos (0221) 427-0836/6836/2688/0686.


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El Mercado de Capitales: una oportunidad para las Pymes

En la segunda parte de la nota en el programa No Avestruz -Pymes y emprendimientos-, Jorge Sáez, gerente de Mercado de Capitales del Banco de Valores, señaló que el esfuerzo para salir adelante luego de la crisis del año 2001, es una buena carta de presentación ante los inversores, ya que “la esencia del mercado de capitales es ver esa historia de superación de las situaciones difíciles y cómo encara el futuro esa empresa”.


Ver 1ra. parte de la nota a Jorge Sáez


¿Hay una facturación mínima para que las empresas suscriban Operaciones Negociables?

Si bien hay una normativa en la Bolsa de Comercio de Buenos Aires, que el empresario puede consultar personalmente o por Internet, lo que le gusta a la gente es escuchar buenas historias de las empresas, y las Pymes, especialmente las del interior, después de la crisis, tienen muy buenas historias para contar.

Son relatos de grandes esfuerzos, de ingenio, de capacidad, de destreza y sobre todo de coraje para salir adelante, en un país que sufrió una de las peores crisis de su historia.

Creo que esas historias son la mejor carta de presentación, además de los balances, de la estructura patrimonial y de los requisitos legales. Eso es lo que esperan los inversores. El Banco de Valores, junto con las instituciones del sistema bursátil, puede contribuir a que las empresas obtengan el ahorro público.


Cuando se refiere a las historias…¿Está hablando de cómo se superó la crisis?

Claro. Y de cómo han logrado captar nuevos mercados en el exterior y no pueden seguir creciendo porque les falta un financiamiento adicional.


De algún modo esto está vinculado a lo que dice Martín Redrado, presidente del Banco Central: “Los bancos tienen que dejar de mirar la historia de la empresa y ver cómo viene perfilado el negocio y cuáles son los objetivos a alcanzar”.

De eso se trata. La esencia del mercado de capitales es ver esa historia de superación de las situaciones difíciles y cómo encara el futuro esa empresa. Hay muchas Pymes en la Argentina que tienen una buena historia que contar, un buen presente y proyectos para mostrar. El año 2007 es un momento clave para que las Pymes tomen lo que tenemos para ofrecerles.


¿Para suscribir Obligaciones Negociables se necesita contratar estudios de abogados, auditores, etc?

Sí, se necesita un equipo de profesionales. La estructuración de una operación del mercado de capitales, por pequeña que sea, requiere de profesionalismo e idoneidad, que nosotros le aportamos a la empresa para ayudarla. Sin embargo, no es comparable el esfuerzo que se va a utilizar para armar una operación de este tipo, con el que hace diariamente una Pyme para sacar su empresa adelante.


¿Hay resistencias por parte del empresario de una Pyme a conocer estos instrumentos de alternativa?

Sí, por desconocimiento. Hay otros beneficios intangibles, además del financiamiento y las condiciones ventajosas en tasas y en plazos, que son muy importantes para la compañía. Una empresa que exporta sus productos y que les muestra a sus clientes que su compañía cotiza en Bolsa, tiene más transparencia que otra que no lo hace.


¿Cuánto demora el trámite?

Puede llevar entre 60 y 80 días hasta terminar todos los trámites en la Bolsa y en la Comisión Nacional de Valores. Luego, hay que esperar 10 días más.


¿Es muy costoso?

No, porque las Pymes tienen un programa especial, que es de hasta 5 millones de pesos y se pueden ir sacando series de 1 millón, hasta completar el programa. Armar la estructura con abogados y especialistas va con el costo del fondeo y ahí se saca el costo financiero total. Y ese costo es mucho más competitivo que otras alternativas de financiación que han utilizado, o están analizando las Pymes.


Es mucho más barato que el crédito tradicional…

Sin dudas. Es una decisión estratégica, con plazos más largos, visibilidad frente a los clientes y la comunidad y la posibilidad de obtener dinero directamente del ahorro público.

La estructuración del mercado de capitales es una herramienta muy útil para las empresas. No hay que desaprovechar la oportunidad.


Hay expertos en mercado de capitales, que dicen que a través de las Obligaciones Negociables se puede llegar a los 10 años de plazo, lo cual habla de financiamiento de largo plazo, o sea lo que falta hoy en día. ¿Usted qué piensa?

Nosotros hemos participado en operaciones que se han colocado hasta 10 años.

Que una Pyme pueda colocar una Obligación Negociable a dos, o tres años de plazo, a una tasa inferior a la de un crédito bancario, sumado a la certidumbre que se genera, es un logro muy grande.

Esto se hace en forma secuencial. Cuando los inversores van conociendo la empresa y la compañía colocó una serie y la pagó, el inversor va a poner más dinero en esa compañía y la empresa va a tener un financiamiento más barato que el que obtuvo con la primera serie.


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Lo nuevo de Banco RIO en Expo Agro 2007

La reconocida entidad bancaria desarrolló el llamado Shopping Agro, un espacio de gestión de negocios que reunió a las principales empresas del sector agropecuario. Además, presentó la Tarjeta RIO Superagro, que brinda importantes beneficios a través del programa Superclub Pymes.


Banco RIO estuvo presente en Expo Agro 2007, en donde presentó sus novedades y beneficios para el sector agropecuario.

Expo Agro se realizó del miércoles 14 al sábado 17 de marzo, y Banco RIO tuvo el stand número 2104 de la muestra.

En su espacio Shopping Agro, participaron empresas tales como John Deere, Agrometal, Pla, Nidera y los principales joint ventures de Dow, entre otros.

Además, el Banco ofreció la Tarjeta RIO Superagro, con la que se pueden acumular puntos con cada compra a través del programa Superclub Pymes, que brinda premios o recompensas orientados a las preferencias de los clientes del sector agropecuario, tales como recados, estaciones meteorológicas, y sistemas GPS, entre otros.

Banco RIO ha incrementado en un 81 por ciento la colocación de créditos en el sector agropecuario durante el año 2006, con 500 millones en activos y un crecimiento del 31 por ciento en la cantidad de clientes que posee en el campo argentino.

Actualmente, el 67 por ciento de los clientes agropecuarios de Banco RIO tiene una línea activa, y el monto promedio de los créditos solicitados, que es de 201 mil pesos, se ha incrementado en un 62 por ciento en el último año.


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Aquí están, éstas son

La Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional (SEPYME), implementará, por primera vez, un estudio sistemático y periódico de la actividad de las Pymes. Se realizarán encuestas trimestrales a 9.000 empresas de toda la Argentina.


La ministra de Economía y Producción de la Nación, Felisa Miceli, junto al Subsecretario Pyme, Matías Kulfas, presentaron el Mapa Pyme, un relevamiento que contendrá información sobre la cantidad de pequeñas y medianas empresas existentes, sus dimensiones, nivel de rotación, inversión, innovación tecnológica, cambios sectoriales ocurridos durante los últimos años, las nuevas modalidades de articulación e integración de las cadenas de valor y los clusters.

Miceli explicó que con el Mapa Pyme “vamos a poder ver cuántas son estas empresas, qué importan, qué exportan, dónde están, y cuáles son las trabas que tienen, como para luego poder insertarlas en la cadena de valor".

Además, la ministra de Economía destacó el rol económico-social de las Pymes al decir que son "las de mayor dinamismo" dentro del sector exportador, y son grandes creadoras de empleo”.

A través del Mapa Pyme, se podrán detectar los factores que restringen la competitividad y el crecimiento sostenido a mediano plazo y conocer con más detalle la evolución de las principales ramas de producción en las que se desarrollan las pequeñas y medianas empresas y las economías regionales.

Este relevamiento, permitirá además, elaborar información de gran valor para la ejecución y monitoreo de las políticas públicas destinadas a las Pymes, así como también para el sector privado, las instituciones académicas y otros ámbitos de la sociedad.

Durante este mes se realizará una prueba piloto a fin de generar los ajustes necesarios en las muestras, formularios y metodologías definidos para las encuestas posteriores.

Los datos correspondientes a cada encuestado estarán protegidos por el secreto estadístico que fija la ley 17.622. La información recopilada será difundida únicamente en forma global por sector económico y/o por cada provincia con fines estadísticos.


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martes, marzo 13, 2007

No Avestruz Radio 13/3





- Nos visitó Rodrigo Golpe, secretario de Industria de la Cámara de Comercio e Industria de Campana, quien tiene una Pyme en esa localidad que se dedica a la fabricación de recapados de neumáticos.

- Nos comunicamos con Néstor Braidot, director del Instituto de Industria de la Universidad General Sarmiento, y hablamos de la convocatoria de Dinámica SE para los cursos de formación para emprendedores.

- Hablamos con Oscar Raineri, coordinador de la 2da. Expoagro Comercial e Industrial de la localidad de Norberto de la Riestra, que tuvo lugar el fin de semana pasado,y nos hizo un balance de la exposición.

- Y como siempre oportunidades y toda la informacion que le interesa al empresario y al emprendedor argentino.

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Piden más políticas activas para aumentar los sueldos

En No Avestruz –Pymes y emprendimientos- Aladino Benassi, presidente de la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA) se refirió a los aumentos de sueldo y remarcó la necesidad de que los incrementos salariales estén acompañados por una mejora en el nivel tecnológico de las empresas.


¿Cómo se ve el tema de los incrementos salariales en la entidad que preside?

Con un poco de preocupación, no por el reclamo que creo que es justo para la recuperación del poder adquisitivo de la gente, sino por las posibilidades reales de las pequeñas y medianas empresas.

Yo creo que vamos a tener que hacer un esfuerzo para encontrar una solución. No es que no se puedan dar los aumentos, sino que esos aumentos tienen que estar acompañados inevitablemente con algún tipo de políticas activas por parte del Gobierno que permitan mejorar tecnológicamente el parque industrial de la provincia.

Hay que recordar que la Argentina se puso en marcha desde el punto de vista productivo con las tecnologías existentes, y si bien se han incorporado nuevas tecnologías, todavía estamos muy atrasados porque estos avances no están al alcance de todas las Pymes.

En la provincia se han dado aumentos de entre el 20 y el 25 por ciento, por lo tanto es irracional pensar que el sector privado pida menos de ese nivel.

Hoy tenemos beneficios cambiarios, pero estos beneficios no nos deben hacer pensar que vamos a poder tener nuestras empresas con el nivel tecnológico actual. El nivel tecnológico tiene que mejorarse. Esa es la condición inevitable para expandir el mercado interno y va a requerir apoyatura del Estado, de programas tales como los de la Secretaria de las Pymes, que, de todas formas, no son suficientes.


En una palabra: usted está de acuerdo con recomponer el poder adquisitivo de los salarios, lo cual tiene su lógica porque la mayoría de las Pymes apuntan al mercado interno, pero piden una suerte de contraparte, en el sentido de que el Estado mejore la oferta de políticas activas.

A eso me refiero.


¿Y usted piensa que esa posición es compartida por el grueso de los sectores o hay sectores que por enfrentar graves dificultades, no podrían cumplir con los aumentos de sueldo que se están mencionando?

Hoy la realidad económica indica que ciertos sectores tienen dificultades para asumir aumentos de esa magnitud. Nos tenemos que manejar con la dinámica que tiene el sector empresario.

Yo justifico de alguna manera a aquellos empresarios que dicen que no pueden dar este aumento.


¿Usted se inclina por negociaciones por sector?

Sí, las negociaciones tienen que ser por sector, y con una fuerte participación del Ministerio de Trabajo y del Estado, para analizar cuales son los requerimientos del sector empresario.


¿Y cuáles serían las consecuencias de que finalmente la dirigencia empresarial acceda a dar los aumentos que se están reclamando?


Para que esto no se traslade a precios o el traslado de precios sea el mínimo e indispensable, es necesario incorporar nueva tecnología en las empresas. Hay que estudiar cada sector en particular porque hay sectores que sí pueden dar el aumento, como los exportadores. En cambio, los que no pueden dar este aumento son los sectores que trabajan para el mercado interno por la falta de tecnología.


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Banco de Valores y el acceso de las Pymes al mercado de capitales

En la primera parte de la entrevista con No Avestruz –Pymes y emprendimientos– Jorge Sáez, gerente de Mercado de Capitales del Banco de Valores, habló sobre las ventajas, procedimientos y formas de acceso a las obligaciones negociables (ON), una alternativa de financiamiento al habitual crédito bancario. Según Sáez, las ON son “una decisión estratégica” fundamental para el año 2007 ya que permitirán “que las Pymes puedan aumentar su capacidad de producción, refinanciar sus pasivos y atender sus proyectos de inversión”.



¿Qué son y cómo funcionan las Obligaciones Negociables?

Son instrumentos financieros típicos de los mercados de capitales con los que pretendemos ayudar a las Pymes para que tengan una alternativa de financiamiento, al tradicional crédito bancario. Es simple aunque muchos empresarios, particularmente los de las Pymes, lo desconocen. Es una alternativa para que las Pymes puedan aumentar su capacidad de producción, refinanciar sus pasivos y atender sus proyectos de inversión. Y esto es clave para el año 2007.


El tema de la inversión es crítico para este año, habida cuenta de que muchas Pymes están con su capacidad de producción al máximo y van a tener que invertir para mejorar la productividad y competitividad, no solo para salir al exterior, sino para contener la inflación. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas que tienen las Pymes de colocar un papel de este tipo en el mercado de valores?

Lo más importante es que los empresarios de las Pymes sepan de qué se trata el mercado de capitales. En este tipo de mercado existe una “desintermediación” financiera, en donde las compañías, toman el ahorro público directamente de las empresas y el inversor, con sus ahorros, elige dónde invertir su dinero.

Nosotros posibilitamos que se estructuren operaciones en el mercado de capitales, que permitan que el ahorro de la gente esté a disposición de la producción del país. Para esto está la ingeniería financiera y “juegan” todas las instituciones del sistema bursátil: la Bolsa de Comercio, el Mercado de Valores de Buenos Aires, la Comisión Nacional de Valores, las leyes, las normas, los agentes y sociedades de bolsa y los inversores.

Las empresas tienen la posibilidad de lograr una alternativa de financiamiento, complementaria al crédito bancario, que en muchos casos es más eficiente y accesible que aquel.

Nosotros pensamos que este año las compañías van a necesitar una estrategia financiera que esté dada por instrumentos de corto, mediano y largo plazo, pero con un fondeo diferente, para acceder directamente al ahorrista. Y para eso, una empresa tiene que hacerse conocer, no solo a través de sus productos, sino a través de la regulación que existe en la Bolsa de Comercio y en la Comisión Nacional de Valores, para poder cotizar en Bolsa.

Incursionar en el mercado de valores no es para cualquier Pyme, porque es necesario por ejemplo operar en “blanco”, tener todo en regla y es sabido que muchas veces las Pymes carecen de esa condición....

Técnicamente todas las empresas están en condiciones de acceder al mercado de capitales. No es una operación tradicional de crédito bancario, es una decisión estratégica en donde la empresa tiene que estar preparada para cumplir con ciertos requisitos de Bolsa que son mucho más flexibles que aquellos que se les exigen a las compañías más grandes.

Hay beneficios impositivos y en tasas de interés y es un ejercicio para el cual el Banco de Valores, los agentes de Bolsa, el Mercado de Valores de Buenos Aires, las calificadoras de riesgo, están para ayudar a las empresas a “ponerse en forma para correr esta maratón”.


¿Cuáles son las tasas y plazos que se manejan?

Si bien el fondeo en el mercado financiero es uno solo, el tipo de inversor es diferente. En este caso, se recurre directamente a personas físicas, inversores institucionales como las AFJP, compañías de seguros o fondos comunes de inversión. Se parte de una estructura diferente a la de las operaciones de crédito tradicionales.

Nosotros preparamos a la compañía para darle a la obligación negociable una estructura sólida que permita garantizar el pago en el tiempo y forma establecidos, de acuerdo con las condiciones del mercado, y así obtener la menor tasa de interés posible.

Cuanta mayor seguridad se le ofrece al inversor, mayor disposición tiene éste para poner el dinero a menor tasa de interés. Y esto es diferente a lo que sucede con los créditos bancarios, en los que se piden determinados requerimientos y el Banco toma el ahorro público y lo “represta” a las compañías con un spread.

La tasa es la que el inversor está dispuesto a dejar su dinero; es la tasa que paga la compañía. Para eso, nosotros acompañamos a las Pymes para que puedan instrumentar obligaciones negociables con una garantía, que puede ser a través de un fideicomiso que tenga en su activo subyacente contratos que posea la compañía con otros clientes, o les proveemos un aval a través de una SGR. Nuestro grupo tiene una SGR muy competitiva y hemos hecho varias transacciones exitosas.


¿Cuáles son los sectores a los que el instrumento les viene “como anillo al dedo”?

Se puede ayudar a acceder al mercado de capitales a las Pymes que están vinculadas a la industria y al comercio exterior. Después, pueden sumarse los demás sectores, pero creemos que, hoy particularmente, los que más necesitan aumentar su capacidad de producción, ya que realmente contribuyen al crecimiento del país, son los rubros de la industria manufacturera.


¿Cuáles son las condiciones para acceder?

Nosotros preparamos a la compañía para cumplir con todos los requisitos de la Bolsa y de la Comisión Nacional de Valores. Ayudamos al empresario a llenar el formulario, diseñamos el instrumento financiero (estructura, plazo, tasas) y luego hacemos un sondeo para salir al mercado. Después, hacemos reuniones con la empresa y los inversores, para que ellos conozcan a la compañía.

Y esa es otra de las diferencias que existen con el sistema bancario, ya que en el mercado de capitales, el inversor se fija mucho en la estructura, cuerpo gerencial y accionistas de la compañía, así como también en la calidad y participación de los productos y servicios en el mercado. Entonces, en esas reuniones se les explica a los inversores en qué consiste la empresa, hacia dónde va y qué es lo que va a hacer con el dinero.

Luego, durante diez días, los inversores consideran lo hablado en las reuniones, y dicen cuánta plata y a qué tasa quieren poner su dinero. Y así termina el periodo de suscripción. Entonces nos juntamos con la empresa, le contamos lo que decidieron los inversores y, si el empresario está de acuerdo, se cierra la operación, se emiten y entregan los bonos a los inversores, quienes otorgan el dinero y nosotros se lo damos a la compañía.

Ver 2da. parte de la nota a Jorge Sáez

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lunes, marzo 12, 2007

Para que el mundo te vea

El Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador y la Universidad de Palermo, dictarán a partir de mayo un seminario sobre exportación.


Con el objetivo de adquirir conocimientos sobre Comercio Exterior, desde el 3 de mayo y hasta el 28 de agosto, la Universidad de Palermo y el Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador, implementarán un curso orientado a los pequeños y medianos empresarios y a los productores.

La cursada será de carácter teórico-práctico y abordará las siguientes temáticas:

- Operatoria del Comercio Internacional

- Estrategia y Marketing Global

- Finanzas Internacionales

- Logística Internacional


El seminario se realizará los martes y jueves de 8:00 a 10:30 en Larrea 1079, Ciudad de Buenos Aires.

Para obtener mayor información acerca del programa y los aranceles, pueden comunicarse al 5252-0435 int. 2308 ó por mail a cedex@palermo.edu



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Sube el piso para la declaración jurada de Bienes Personales

La Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP)informó que los contribuyentes con ingresos salariales anuales menores a 72 mil pesos, no deberán presentar la declaración jurada informática de Bienes Personales.



Hasta el año 2006, el piso para la presentación de la declaración jurada era de 40 mil pesos.

Por otra parte, la AFIP informó que se diseñó un sistema aplicativo unificado –Versión 8.0– para Ganancias y Bienes Personales, que permite confeccionar las declaraciones juradas de ambos impuestos mediante un único ingreso de datos.


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Más apoyo para la industria del software

El Ministerio de Economía y Producción, anunció un nuevo programa de Apoyo a la Industria del Software y Servicios Informáticos, que destinará más de 20 millones de pesos para las Pymes del sector.


A través del programa de Apoyo a la Industria del Software y Servicios Informáticos, se implementarán herramientas de asistenta financiera, por las cuales las Pymes podrán acceder a créditos blandos para financiar bienes de capital.

Algunos de los objetivos del programa son:

- Mejorar los estándares de calidad dentro de la industria.
- Brindar capacitación y asistencia técnica.
- Estimular la presencia regional a través del apoyo a complejos productivos (clusters) en el interior del país.
- Promover la industria de Software y Servicios Informáticos en el exterior.
- Facilitar el acceso al financiamiento, estimular la inversión y la creación de nuevas empresas.

Además, se ofrecerá asesoramiento para la conformación de grupos exportadores y se realizarán rondas de negocios y misiones comerciales al exterior.

Con respecto a este tema, la ministra Felisa Miceli sostuvo la necesidad de seguir impulsando "políticas activas que tiendan a apoyar la producción" y subrayó "el trabajo conjunto entre el sector público y privado". Por otra parte, la funcionaria agregó que “la transformación productiva nos va a permitir retroalimentar el crecimiento, mejorar la competitividad, aumentar el valor agregado y generar el marco para que se produzcan mayores inversiones".


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Expo Transporte 2007: Un éxito sobre ruedas


Más de 200 empresas líderes en el mercado nacional e internacional, participan de la “6ª Edición de Expo Transporte”, la mayor muestra sudamericana de vehículos de carga, de pasajeros y utilitarios a la que asistieron más de 25 mil personas.



Con la organización de Expotrade SA y con el patrocinio de la Federación Argentina de Entidades Empresarias del Autotransporte de Cargas (Fadeeac), se realizó en el predio de la Sociedad Rural de Palermo, la “6ª Edición de Expo Transporte”.


Con respecto al Plan de renovación de flotas que proximamente anunciará el gobierno, Tomás Wagener, organizador de la exposición dijo que "el Plan va a generar un impulso calculado en 5000 unidades por año, que es entre un 35 y un 40 por ciento más de lo que se vende por año ahora; a esto hay que agregarle un 45 por ciento más de unidades, y multiplicar eso por más combustible, más servicio, más trabajo, más cargas”, finalizó Wagener.

Expo Transporte 2007, que se hizo por primera vez en conjunto con Expo Autobús y Expoutilitarios, se destacó por el número de productos en exposición, algunos de los cuales mostraron una notable variación en estilos de diseño, en equipamiento, y en recursos tecnológicos. Así, por ejemplo, en la línea de colectivos para mediana y larga distancia se presentó una nueva tendencia en unidades de un solo piso.

Por el lado de los camiones, los modelos respondieron en su mayoría a los parámetros ecológicos impuestos por ley, con motores electrónicos y más económicos.

De todos modos, quien realmente redobló la apuesta en ese sector fue Scania, al presentar un nuevo sistema de seguimiento digital, otorgado por la empresa internacional Telemétrica. Este dispositivo permite al dueño del camión controlar por Internet y en tiempo real el funcionamiento de cada unidad, conocer el consumo de combustible, las velocidades alcanzadas por el chofer, las distancias recorridas, las paradas efectuadas, entre otras variables.

Además, pudieron apreciarse varias marcas de camionetas, 4x4 y transportes de uso militar, autopartes y accesorios, insumos y materiales de revestimiento y acabado de neumáticos, acoplados y semiremolques, lubricantes y aditivos, petroleras, combustibles, aceites, cubiertas y ruedas, y equipos de seguimiento satelital (GPS), entre otros.


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viernes, marzo 09, 2007

Lo nuevo del campo

El 10 y 11 de marzo se realizó la 2º Expo Agro Comercial e Industrial en el playón del polideportivo de la localidad de Norberto de la Riestra, en la Provincia de Buenos Aires.
La muestra, en la que participaron empresarios, pequeños y medianos comerciantes y prestadores de servicios, fue declarada de interés legislativo municipal y provincial.



Organizada por la Cámara de Comercio, Industria, Producción y Servicios de Norberto de la Riestra, Provincia de Buenos Aires, el sábado 10 de marzo abrió sus puertas la 2º Expo Agro Comercial e Industrial de esa localidad.

Durante el acto inaugural, hablaron el presidente de la Cámara de Comercio, Armando Álvarez y el Intendente Municipal de 25 de Mayo, Mariano Grau.

Además, se realizó un almuerzo para expositores, autoridades e invitados especiales y Facundo Saravia y artistas locales deleitaron con su música a los asistentes a la exposición.


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miércoles, marzo 07, 2007

Nueva propuesta de capacitación para la gestión empresarial

La Cámara Argentina de Comercio, junto con la Universidad Empresarial Siglo 21, crearon la Escuela de Formación Empresarial (EFE) con el fin de brindar entrenamiento profesional a empresarios Pymes y emprendedores.



Del acto de lanzamiento de la EFE, que se realizará hoy a las 12:15, participarán Daniel Filmus, ministro de Educación, Ciencia y Tecnología, Juan Carlos Rabbat, presidente de la Universidad Empresarial Siglo 21, y Carlos De la Vega, presidente de la Cámara Argentina de Comercio.

La Escuela de Formación Empresarial, que funcionará en la sede de la Cámara Argentina de Comercio en Av. Alem 36, en la Ciudad de Buenos Aires, ofrecerá Diplomaturas, Cursos de Formación Continua, Actividades in company, y Foros internacionales.

Estos cuatro tipos de propuestas académicas abordaran temáticas tales como: Management, Comercio Exterior, Marketing Internacional, Estrategia Empresaria, Gerencia Empresaria, Gestión de PYMES, Gerenciamiento de Supermercados y Autoservicios, Recursos Humanos, Gestión Financiera, Micro y Macro Economía, Antropología Empresarial y Plan de Negocio, entre otras.

Para obtener mayores informes sobre la oferta académica de la Universidad Empresarial Siglo XXI, pueden comunicarse al 5300-9000.

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Cámara Argentina de Comercio

Que te conozcan es gratis

El Centro Metropolitano de Diseño, perteneciente al Ministerio de Producción del Gobierno de la Ciudad, convoca a diseñadores y productores para participar, sin costo alguno, en su feria de diseño a realizarse en el espacio “El Dorrego” en abril y mayo próximos.



Las propuestas deberán ser entregadas personalmente hasta el 9 de marzo, inclusive, de 10.00 a 16.00, en Villarino 2498, Barracas.

La participación en la Feria será gratuita y se proveerá a cada expositor de un espacio mínimo de 9 m2 equipado con paredes laterales e iluminación.

La convocatoria se hace extensiva, entre otros, a quienes cuenten con producción propia de indumentaria, calzado, joyería, artículos de bazar, productos gastronómicos, mobiliario, juegos, juguetes, velas y jabones. Además, podrán participar los sellos discográficos y empresas editoriales independientes.

Para obtener mayores informes pueden comunicarse con elCentro Metropolitano de Diseño al 4126-2950, o enviar un mail a eldorrego@cmd.org


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Liderar para permanecer

En la segunda parte de la entrevista en No Avestruz -Pymes y emprendimientos-, Jorge Hambra, presidente del Club Argentino de Negocios de Familia, habló sobre la continuidad del negocio familiar a través de las generaciones y de cómo hacer el traspaso generacional de manera de que sea beneficioso para la empresa.
Además, describió al liderazgo como una cualidad fundamental para las empresas familiares y manifestó que las fallas en ese aspecto “tienen que ver con el mal manejo de las relaciones”.


Ver 1ra. parte de la nota a Jorge Hambra


Al momento del cambio generacional, gran parte de las empresas familiares dejan de existir. En poco menos de cinco años, la mitad de las empresas familiares argentinas tendrían que pasar a manos de 600 nuevos jóvenes sucesores ¿Estarán preparados para enfrentarse a este cambio?

Cada día los jóvenes sucesores están más preparados. Cada vez la familia y la sociedad fomentan más que los sucesores tengan niveles académicos superiores a los de los fundadores.

De todas formas, hay un tema complejo, que implica que todo lo que la Academia da, o lo que brindan las Universidades, los MBA o los doctorados, no necesariamente forman al profesional en el liderazgo, que es fundamental dentro de una organización, sobre todo en las de tipo familiar.

Una empresa familiar se generó alrededor de un líder de cierta fuerza, convicción, carisma y capacidad ejecutiva. Es un “soñador pragmático”, con capacidad, no solo para soñar, sino para ejecutar aquello que soñó. Es difícil reemplazar a ese líder porque no todo el mundo tiene la característica del liderazgo incorporada en sus genes o en su cultura, y la formación académica no asegura el desarrollo del liderazgo.

De todas formas, hay posibilidades de desarrollar esa característica . Nosotros estamos haciendo un trabajo con la Fundación Pro-Tejer, que agrupa a la mayor parte de las empresas familiares del país, que tiene un programa llamado Nueva Generación Textil, que ya va por su tercera edición, que trabaja en el desarrollo del liderazgo, tanto de los jóvenes que son profesionales como de los que no lo son.


¿La capacitación y la profesionalización, pueden ser herramientas a la hora de destrabar conflictos?

A veces funcionan como herramientas y otras veces, como trinquetes de ataque. Las fallas en el liderazgo tienen que ver con el mal manejo de las relaciones. Las capacidades técnicas o administrativas, adquiridas en escuelas, me hacen sentir que estoy “por encima” y los jóvenes que no tienen experiencia utilizan ese conocimiento como herramienta de ataque a las formas de pensar, toma de decisiones, y capacidad de análisis de los antiguos líderes de la empresa.


Es un arma de doble filo…

Y sí…mal usada es un desastre.


Por otro lado, el fundador de la empresa puede pensar:“Si esto funcionó hasta ahora ¿por qué vamos a cambiar todo?

Y esa es otra arma de doble filo, porque lo que funcionó hasta ahora no significa que pueda seguir funcionando. Y muchas veces el grado de deterioro de una organización, no se da en seis meses sino en seis años. Por eso, a veces sería mucho más útil que se produjera una crisis fuerte que no deteriorara a la empresa al punto de destruirla, pero que generara la toma de conciencia de que sería necesario realizar un cambio. Cuando las crisis no provocan esa toma de conciencia, a veces la empresa termina muriendo.


¿En el aprendizaje del liderazgo, se incluye la etapa en la que el líder tiene que empezar a ceder su espacio para que la empresa sobreviva?

Esto es complejo porque el liderazgo no se otorga, se toma y para tomarlo tiene que existir esa posibilidad.

El líder tiene que “presentar batalla” a otro que quiera tomar el liderazgo, pero no cederlo. Cuando cedo el liderazgo las cosas terminan mal. Por ejemplo no es bueno decir “le cedo el liderazgo a mi hijo”, porque es una concesión y no un logro por mérito propio. Y cuando no hay espacios, si el sucesor tiene verdadera capacidad de gestión, termina yéndose a otro lugar o hace su propio emprendimiento.


¿Cómo se maneja el efectivo en las empresas familiares?

Es un tema que hay que reglamentar y que parte de las reglas de convivencia. Muchas veces el manejo del efectivo se hace discrecionalmente. He escuchado a gente comentarme que estaba mal de capital de trabajo y se había comprado medio edificio en Punta del Este. Entonces la empresa no andaba mal, lo que necesitaba era un orden.

Otras veces, hay gente de la familia que pide adelantos de dinero importantes y se les otorgan por ser “miembros de la familia”.

Y esto hay que reglamentarlo sino todo se convierte en un tema personal.“A mi hermano le regalaste un BMW y a mí porque saqué 50 mil dólares me hiciste un lío tremendo y yo tenía que cambiar la casa”.


Se vuelve al tema de separar lo personal de lo empresarial...

Hay que hacer una reglamentación de modo que, si yo tengo ganas de con mi dinero sostener la carrera artística de mi sobrina que es bailarina clásica, pueda hacerlo.

Pero mi sobrina, que viene a la empresa a las cinco de la tarde y se va a las seis, no tiene por qué tener un puesto de recepcionista y un sueldo, para justificar que le estoy respaldando la carrera de bailarina.

Ese tipo de cosas son las que terminan generando graves problemas, no solo entre los miembros de la familia, sino entre los empleados. ¿Pero quién le va a decir algo si es la sobrina del dueño?


¿En qué momento conviene que, por ejemplo un hijo que se incorpora a la empresa, se convierta en socio de la compañía? ¿Tiene que trabajar un periodo como empleado?

Este es un tema muy delicado que generalmente se da sin ninguna manifestación explícita. “La empresa también es tuya Juancito, vení a trabajar”. Y Juancito trabaja por mil pesos a los veinte años, pero a los treinta quiere sostener a su familia y no sentir que ocupa un lugar, solo porque algún día la empresa va a ser suya. Pero también puede ser que Juancito no quiera entrar a la empresa familiar.


Hay empresarios que fundan su empresa y están deseosos de que sus hijos estén en la compañía, pero sus hijos no se involucran de una manera comprometida.

Eso tiene que ver con aspectos inconscientes de la educación. El chico, desde que tenía uso de razón, veía a un padre alterado, preocupado, que nunca estaba con él porque se ocupaba de la empresa. Y cuando el padre le dice a Juancito que quiere que él sea el heredero de la empresa, él no quiere, porque lo ve como “un infierno”.

Un traspaso generacional se da en 10, 12 ó 20 años, por eso gran parte de ese tiempo hay que usarlo en establecer reglas de convivencia que sean razonables y saludables tanto para la empresa como para la familia, además de explicitar los contratos de trabajo.

Primero hay que comprender la situación y después ayudar y para eso la triangulación de la comunicación es muy interesante. Por eso en el Club Argentino de Negocios de Familia todos los años hacemos un ciclo de conferencias, en las que se habla de temas familiares y los empresarios cuentan sus historias y la gente hace preguntas. Y es una forma “más amable” de asesorase, sin tener que “desnudar” la historia familiar delante de un consultor.



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